Comment mettre en place votre stratégie marketing sur Pinterest ?

Pinterest est très différent des autres réseaux sociaux, mais il a le pouvoir d’augmenter la notoriété de votre marque et de vous aider à réaliser des ventes. Bien entendu, vous devez tirer le meilleur parti de ses spécificités.

 

Il y a beaucoup d’idées fausses sur le marketing Pinterest. Certains y voient un endroit où trouver de l’inspiration pour la décoration intérieure, la mode, la cuisine, le bricolage… d’autres l’utilisent comme un réseau social de plus.

 

En réalité, ce n’est ni l’un ni l’autre. En fait, Pinterest a plus en commun avec un moteur de recherche qu’avec un réseau social. C’est aussi une façon phénoménale et puissante de rediriger le trafic vers votre site Web. La preuve : si la durée de conservation d’un message Facebook est d’environ un jour, une épingle Pinterest continue de vous apporter très régulièrement des visiteurs.

 

Mais comment promouvoir au mieux son entreprise grâce à une stratégie marketing Pinterest efficiente ?

 

 

1. Lancez-vous et créez votre compte Pinterest

Pinterest offre des types de comptes distincts pour usage personnel et professionnel. Avant d’inscrire votre entreprise, il serait bon d’avoir un aperçu des fonctions de Pinterest disponibles pour les entreprises.

 

Rendez-vous sur le site Web de Pinterest et adhérez en tant qu’entreprise. (Ne vous inquiétez pas si vous vous inscrivez en tant que particulier il existe une option « Convertir » pour passer à un compte d’entreprise).

 

Vous devrez entrer votre adresse électronique, votre mot de passe, votre raison sociale et votre activité. Inscrivez également l’adresse de votre site internet.

 

On vous demandera ensuite de sélectionner certains de vos intérêts à partir d’une liste.

 

 

 

Cette étape permet à Pinterest de vous suggérer des comptes à suivre. N’hésitez pas à écouter certaines recommandations, cela vous permettra de veiller facilement sur votre marché et de mieux appréhender les préférences des utilisateurs.

 

Bon à savoir : vous pouvez toujours modifier votre sélection ultérieurement pour ajouter ou supprimer des thèmes.

 

Il se peut qu’on vous demande si vous voulez installer le bouton de navigateur Pinterest. Lorsque vous l’ajoutez à votre navigateur, vous serez en mesure d’épingler des éléments, en un seul clic, sur le réseau social. C’est très pratique pour partager rapidement votre curation de contenu, vos produits ou les nouveaux articles de votre blog.

 

 

 

 

Rassurez-vous, si vous ne l’installez pas immédiatement, vous pourrez toujours l’ajouter plus tard !

 

 

 

2. Complétez votre profil d’entreprise

Une fois que vous vous êtes inscrit, vous verrez votre page de profil, qui semble probablement un peu nue. Choisissez « Paramètres » pour ajouter des détails clés, afin de donner envie aux internautes de vous suivre ! Un profil attractif est un élément clé dans la réussite de votre marketing Pinterest.

 

Télécharger une photo

Vous pouvez utiliser le logo de votre entreprise ou une photo de vous-même (si vous êtes une entreprise unipersonnelle ou indépendante). Les photos de profil aident les gens à reconnaître facilement votre marque sur Pinterest.

 

Modifier le nom d’utilisateur

Pinterest va générer un nom d’utilisateur pour vous. Vous pouvez le modifier pour qu’il colle davantage à votre entreprise. Notre conseil : utilisez simplement le nom de votre marque ou de votre entreprise. Si vous avez d’autres profils de réseaux sociaux, essayez d’utiliser le même nom d’utilisateur pour tous.

 

Ajouter des informations dans la section « A propos »

C’est l’occasion de parler de votre entreprise. Soyez concis, clair et direct, sans oublier d’humaniser votre discours. Montrez votre personnalité encouragera les internautes à vous suivre. Cet emplacement peut aussi lister le type de contenus que vous partagez : tutoriels, liste de conseils, comparatifs, nouvelle collection, code promo…

 

Indiquer votre emplacement

L’emplacement géographique permet aux autres utilisateurs de Pinterest d’identifier si vous êtes dans leur région. Une donnée particulièrement utile si vous exploitez un magasin ou un autre endroit que les clients peuvent visiter.

 

La page Pinterest de La Redoute contient tous les éléments essentiels pour un profil Pinterest attractif :

 

 

 

 

3. Reliez votre compte Pinterest à votre nom de domaine

Vous voulez que votre marketing Pinterest fasse passer votre entreprise au niveau supérieur ? Reliez clairement votre site Web à votre profil Pinterest. Cela vous ouvre l’accès à des statistiques supplémentaires, ainsi qu’aux campagnes de retargeting. De plus, la vérification permet de rassurer les utilisateurs sur l’aspect officiel de votre page.

 

Rendez-vous dans les paramètres de votre profil, dans la section “Revendiquer son site”.  Ajoutez votre site puis cliquez sur le bouton “Revendiquer”. Il ne vous reste plus qu’à suivre les étapes proposées par le réseau social. Vous verrez, c’est simplement un code à ajouter à la racine de votre site. Demandez à votre webmaster de s’en occuper.

 

 

 

 

Note : vous pourrez également lier votre compte Pinterest à vos profils Instagram, YouTube et Etsy.

 

 

 

4. Commencez à épingler quelques articles

Pensez à ce que les gens aimeraient voir sur votre compte Pinterest. Vous pouvez également demander directement aux clients (peut-être dans un sondage) – ou vous inspirer de vos autres comptes de réseaux sociaux, ou encore vos concurrents.

 

 

La première chose à faire est de créer votre premier tableau :

Donnez-lui un nom et une description pour que les gens puissent voir de quoi il s’agit.

 

Les tableaux suivent habituellement un thème. Dans l’exemple ci-dessous, vous voyez les différents tableaux “Cuisine” créés par la marque déco.fr :

 

 

 

Note : Pensez à sélectionner une catégorie d’intérêt pour votre tableau. Cette indication aide Pinterest à mieux référencer votre site internet.

 

Dès que votre première planche est en ligne, vous pouvez commencer à y épingler du contenu.

 

 

Créez votre première épingle

Sur le site Web de Pinterest, sélectionnez votre tableau, puis cliquez sur le grand signe « + » pour y épingler quelque chose.

 

Vous pouvez uploader une épingle (par exemple, une photo) ou l’importer à partir d’un site Web. Lorsque vous épinglez à partir d’un site, vous devez coller l’URL de la page ou de l’image que vous voulez afficher sur votre tableau.

 

Pour épingler sans coller d’URL, vous pouvez installer et utiliser le bouton Pinterest pour navigateur.

 

 

Ajoutez une description intéressante à vos images.

La légende de votre pin permet aux utilisateurs de retrouver plus facilement vos contenus. De plus, ce descriptif permet de donner une information utile à vos prospects, de les aider à résoudre un problème ou de vanter les caractéristiques de vos produits. Pensez à y inclure vos mots-clés afin d’être présent dans les recherches de vos potentiels clients.

 

 

 

 

Plus vous épinglerez d’articles, plus votre visibilité sur Pinterest augmentera. Résultat : vous obtiendrez de plus en plus de trafic provenant de la plateforme.

 

Au moment d’épingler un visuel sur votre profil Instagram, gardez ces règles générales à l’esprit :

  • L’imagerie verticale fonctionne mieux que le format paysage.
  • Minimiser l’encombrement visuel pour augmenter l’impact de la photo.
  • Limiter les couleurs utilisées : l’information doit passer tout de suite et ne pas être noyée sous un design complexe.
  • Toujours ajouter une URL à vos épingles.

 

 

4. Utilisez les épingles enrichies pour booster votre marketing Pinterest

Les « Rich Pins » vous permettent d’ajouter plus d’informations à vos épingles. Il existe 3 types de Rich Pin :

 

 

Les épingles d’article

Elles comprennent le titre, l’auteur, la description de l’histoire et le lien :

 

 

Les épingles de produit

Elles comprennent le prix en temps réel, la disponibilité et l’endroit où acheter :

 

 

Les épingles recette

Elles comprennent les ingrédients, le temps de cuisson et les renseignements sur le service :

 

Ces épingles rendent votre contenu plus lisible et plus visible. Elles donnent de nombreuses informations aux utilisateurs, ce qui encouragent les visites sur votre site internet.

Pour savoir comment installer ces épingles enrichies sur votre profil, consultez le guide Pinterest.

 

 

5. Classez vos contenus !

Chaque fois que vous publiez un contenu, un nouveau produit ou une offre promotionnelle sur votre site, épinglez un visuel sur Pinterest. Ensuite, assurez-vous de partager l’épingle sur tous les tableaux pertinents. Par exemple, cet article pourrait être épinglé dans les catégories « conseils marketing », « réseaux sociaux », « hacks Pinterest » et « business en ligne ».

 

Si vous vous lancez dans le marketing Pinterest alors que votre site possède déjà de nombreux contenus, c’est le moment de les épingler dans les bonnes catégories. Vous allez remplir votre profil en quelques minutes (ou heures, selon la quantité de contenus) et le rendre efficace très rapidement.

 

 

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6. Suivez d’autres utilisateurs de Pinterest (et partagez leurs contenus)

Lorsque vous visitez la page d’accueil de Pinterest, vous verrez les derniers contenus des utilisateurs que vous suivez sur la plateforme. Vous pouvez choisir de suivre toutes les « boards » d’un utilisateur ou seulement celles qui vous intéressent.

Même si vous n’avez pas encore choisi de suivre quelqu’un, Pinterest suivra automatiquement certains comptes en fonction des intérêts que vous avez choisis lors de votre inscription. Vous pouvez arrêter de les suivre s’ils ne sont pas à votre goût.

Pour trouver d’autres tableaux et comptes à suivre, vous pouvez utiliser la boîte de recherche en haut de la page.

Il existe une option de recherche d’amis qui vous permet d’importer les contacts de Facebook ou de votre carnet d’adresses électroniques. C’est une bonne façon de suivre les gens que vous connaissez déjà !

Dans tous les cas, abonnez-vous à des marques ou entreprises qui offrent une veille intéressante, sur votre marché ou votre activité. Vous pouvez aussi suivre des influenceurs, des médias spécialisés ou simplement des passionnés. L’important est de trouver des sources avec lesquelles interagir de manière pertinente car, sur Pinterest, il est conseillé de partager le contenu des autres utilisateurs. Vous devez être une excellente source d’information et d’inspiration pour votre communauté, alors n’hésitez pas à vous appuyer sur la curation.

 

7. Analysez votre stratégie marketing sur Pinterest

Pour optimiser votre marketing sur Pinterest, analysez régulièrement vos statistiques. La plateforme vous offre un bel aperçu des performances de vos épingles et tableaux.

 

 

Grâce à ces données, vous pouvez améliorer votre stratégie en proposant davantage de contenus performants. Vous pourrez aussi améliorer les épingles qui remportent moins de succès : il se peut que les légendes ne soient pas assez détaillés ou que les photos aient besoin d’être optimisées.

 

A propos de l’auteur


Céline Albarracin

Content & Social Media Manager depuis 6 ans, j’aide les entreprises à créer et diffuser du contenu de qualité dans la sphère digitale pour acquérir des prospects, fidéliser leurs clients et gérer leur e-réputation.

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