Une chose est certaine, en 2020, le marketing de contenu sera toujours là et toujours aussi important ! Cependant, de nouvelles tendances vont émerger et d’autres vont se renforcer. Pour garder le cap, voici 5 techniques Content Marketing à faire évoluer.

1. Ecrire pour la recherche vocale

De plus en plus d’internautes utilisent les outils de commande vocale pour effectuer leurs recherches. Les jeunes générations sont moins enclines à taper dans une barre de recherche, elles préfèrent parler à leur smartphone. Ajoutons que l’ère des assistants connectés (Echo, Alexa…) est en marche ! La parole devient donc la norme de la recherche.

Vous allez devoir utiliser un phrasé naturel et plus long dans les titres et en-têtes.

Pour exceller dans cet exercice, vos contenus vont devoir intégrer un langage naturel. Au lieu de vous concentrer sur des mots-clés courts et directs, travaillez des phrases plus longues, que vos visiteurs prononceront à haute voix. Autrement dit, au lieu de travailler simplement « marketing de contenu », il va falloir décliner des articles comme « qu’est-ce que le marketing de contenu ? », « pourquoi mon entreprise a besoin du marketing de contenu ? », « où trouver un spécialiste en marketing de contenu ?».

2. Adopter la vidéo en direct

Le live est à la hausse et influence de plus en plus les décisions d’achat de vos prospects.

Saviez-vous que 82 % des internautes préfèrent regarder une vidéo en direct plutôt que de lire des messages sur les réseaux sociaux ?

De plus, les gens passent jusqu’à trois fois plus de temps à regarder des vidéos en direct que des vidéos traditionnelles sur Facebook !

Il est temps de s’adapter…

Avec le live, vous donnez une image plus franche, honnête et authentique de votre entreprise. D’ailleurs, les internautes ne s’attendent pas nécessairement à ce que ces vidéos soient bien montées. Plus vous apparaissez comme humain, plus les chances d’adhésion sont grandes.

Alors, en 2020, utilisez la vidéo en direct pour organiser des séances de questions-réponses, ainsi que des interviews en direct avec vos clients, fournisseurs ou influenceurs. Faites des démos sur vos produits et proposez des live lors d’événements qui mettent en valeur votre entreprise.

3. Créer un marketing de contenu plus ciblé

Stop à la stratégie unique ! Vos prospects et clients sont tous différents. Vous pouvez sûrement les segmenter en sous-ensemble très précis. C’est de cette façon que vous allez améliorer votre marketing de contenu en 2020.

Offrez des expériences exceptionnelles en ciblant votre contenu. Par exemple, si vous vendez du matériel sportif, tous vos prospects ne sont pas des athlètes confirmés, ou au contraire, des débutants. Si vous faites un article sur « comment choisir ses baskets ? », pensez à le décliner par segment précis :

• Comment choisir ses baskets pour débuter la course à pied ?
• Comment choisir ses baskets pour courir un marathon ?
• Comment choisir ses baskets pour jouer au football ?
• Comment choisir les premières baskets de votre enfant ?
• Comment choisir des baskets qui augmentent vos performances ?
• Comment choisir des baskets pour le fitness ?

De cette façon, vous bâtissez la confiance (vous êtes un expert, vous avez de large connaissance dans votre activité) et vous diminuez la résistance des gens à l’information (cet article est vraiment fait pour moi !).

 

Peut-être que ce type de contenu va attirer moins de visites qu’un contenu plus général, mais les prospects seront mieux ciblés. Pour profiter de cette aubaine pour accroître votre taux de conversion grâce à des appels à l’action spécifique. Redirigez vers un contenu complémentaire ou une collection sur votre eshop selon le type de persona ciblé.

4. Protéger les données personnelles de vos clients

Difficile de parler du marketing de contenu 2020 sans évoquer la protection des données de vos clients. La RGPD a fait couler beaucoup d’encre en milieu d’année et la protection des informations continue d’être un élément essentiel pour les internautes.

D’après une étude de KPMG, 55 % des consommateurs ont déjà refuser d’acheter quelque chose pour des raisons de confidentialité.

La protection des informations est devenue un avantage concurrentiel, surtout si vous savez bien communiquer dessus. En effet, les clients exigent plus de transparence dans l’utilisation, le stockage et le partage de leurs données personnelles.

Rassurez le public, prouvez-leur qu’ils ont le contrôle sur leurs données, car c’est un argument de vente de plus en plus important. Veillez à ce que votre politique de confidentialité comprenne des définitions et des informations sur les cookies, la collecte de données par votre entreprise ou des tiers.

Ajoutez un court message lorsque les visiteurs soumettent un email ou un formulaire de contact.

Enfin, laissez la possibilité à vos abonnés de voir, modifier ou supprimer leurs données.

5. Éviter les contenus (trop) longs

Soyez concis dans vos messages pour attirer un public qui navigue dans un océan de contenus. Oui, il a été démontré plusieurs fois que les contenus longs sont mieux référencés par les moteurs de recherche. Mais sont-ils vraiment lus jusqu’au bout ? Attirent-ils des internautes dans votre tunnel de conversion ?

L’objectif de votre contenu est d’inciter à l’action.

Vous devez captiver votre audience tout au long de votre récit pour les faire entrer dans un processus de transformation. Si vous avez beaucoup de choses à dire, ne vous privez pas. Mais pensez à insérer des graphiques partageables et des visuels pour garder l’attention des lecteurs. Vous pouvez aussi découper vos longs articles en plusieurs parties. Cette méthode vous permet de récolter plus de visites et d’engagements.

De plus, n’oubliez pas que la navigation sur mobile dépasse celle sur desktop…

Autant vous dire qu’il est rare de lire des grands contenus sur un smartphone. Si vous souhaitez vraiment développer un sujet, écrivez un livre blanc. Ceux qui le téléchargeront seront en parfaite condition pour lire un grand contenu.