Pour que votre blog d’entreprise vous aide à communiquer efficacement avec vos prospects et à créer une relation durable avec eux, suivez les 5 règles d’or du Content Marketing !
1. Avoir des objectifs en adéquation avec votre entreprise
Que vaut un blog d’entreprise qui évolue indépendamment des objectifs de l’entreprise ? Pas grand-chose !
L’objectif réel de tout blog d’entreprise étant de vendre des services et/ou produits, il faut trouver comment vos contenus peuvent y parvenir, sans pour autant verser dans le promotionnel.
Afin de limiter les dissonances entre vos articles et vos objectifs commerciaux, assurez-vous de :
• Décrire précisément votre cible : qui pourrait être intéressé par vos offres ?
• Définir les besoins de votre cible : quels sujets pourraient l’intéresser ?
• Créer une adéquation entre ces sujets et ce que propose la marque.
Il y va de votre image de marque et de votre e-réputation !
2. Publier du contenu utile
Vous devez alors encore plus loin concernant le profil de votre cible !
• Comprenez pourquoi ils ont de tels besoins
• Trouvez en quoi cela peut leur faciliter la vie
• Répondez-y directement
• Ajoutez de la valeur à vos publications en démontrant votre expertise
Même si votre objectif réel est de vendre, soyez d’abord utile. Apportez de la matière gratuitement et mettez vos potentiels clients au centre de vos articles.
Adressez-leur le bon message au bon moment, rendez-vous incontournable et vous arriverez bien mieux vendre vos prestations.
3. Créer de l’émotion
Même pertinent, un contenu plat devient vite ennuyeux. Ne soyez pas de ceux qui récitent des exposés à chaque article, mais soyez humain. Transmettez de l’émotion, de l’authentique.
Écrivez comme vous êtes !
Vous susciterez l’empathie et l’enthousiasme : deux bons points pour la réussite de votre Content Marketing.
4. Construire une relation durable
Vous avez des objectifs clairs, du contenu utile et percutant, que vous manque-t-il pour une relation durable avec vos prospects ? La confiance bien sûr !
Comment créer ce lien de confiance ?
• En publiant des photos et vidéos de vos coulisses
• En vous exprimant sur vos objectifs et résultats
• En rapportant vos avancées, en nommant vos nouveaux clients
• En appelant votre audience à agir
D’ailleurs, en parlant d’appel à l’action…
5. Intégrer des call-to-action
Le call-to-action (CTA) est l’outil qui concrétise la relation du blog et du prospect. Il faut absolument en intégrer 1 selon l’objectif de l’article ou 2 maximum, à condition qu’ils ne s’enchevêtrent pas.
Cette incitation à agir peut être :
• Un champ d’inscription à la newsletter
• Un bouton de partages sur les réseaux sociaux
• Un formulaire de téléchargement d’un livre blanc
• Une adresse email cliquable pour une demande de devis
• Un bouton qui invite à tester le service
Des objectifs en adéquation, du contenu utile, de l’émotion et un appel à l’action sont les 4 règles d’or qui aboutissent à la plus importante : construire une relation durable avec vos prospects !
Céline Albarracin
