Infolettres, conférences, vidéos, etc. Ces dernières années, le marketing de contenu a connu un développement important dans le domaine financier. Or, cette stratégie commerciale qui consiste à envoyer de l’information utile aux clients est coûteuse, et représente une dépense que tous ne veulent pas encore assumer.
«Le marketing de contenu est la meilleure stratégie commerciale qui soit», estime Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil en vente et mise en marché, coach et conférencier.
Ce dernier envoie une fois par mois une infolettre à ses clients sur différents thèmes touchant à la mise en marché. Le but : «Se faire connaître en tant qu’expert dans son domaine et garder le contact avec les clients qu’on ne voit pas souvent», explique Jean-Pierre Lauzier.
Depuis quelques années, le marketing de contenu s’est taillé une place dans la publicité traditionnelle. Il reste une stratégie commerciale, mais plus raffinée que la publicité.
C’est une façon «de se différencier en investissant dans la qualité de la relation avec ses clients».
Céline Albarracin
