Pourquoi est-ce important, en amont, de cibler l’audience à laquelle s’adresse votre article ? Parce que c’est le meilleur moyen de proposer du contenu en adéquation avec leurs besoins et de le diffuser au bon endroit, au bon moment.
Vous n’avez pas une cible homogène, même si des points communs se distinguent. Sur le secteur B2B, vous vous adressez différemment envers une TPE et envers un groupe international. Vos offres sont adaptées, ainsi que votre argumentaire. De la même manière, votre ligne éditoriale comporte des articles pour vos prospects, mais aussi pour vos clients. Parmi vos clients, certains sont des débutants avec vos prestations, d’autres utilisent vos services depuis des années et connaissent toutes les informations de base.
Chercher à générer toujours plus de trafic par du contenu qualitatif c’est bien, mais chercher à générer du trafic qui se convertira facilement en clients, c’est mieux ! C’est même le cœur de votre stratégie Inbound Marketing. Alors, comment parvenir à mieux cibler vos prospects pour acquérir davantage de leads qualifiés ? En suivant ces 8 astuces !
Céline Albarracin
