Pinterest est très différent des autres réseaux sociaux, mais il a le pouvoir d’augmenter la notoriété de votre marque et de vous aider à réaliser des ventes. Bien entendu, vous devez tirer le meilleur parti de ses spécificités.

Il y a beaucoup d’idées fausses sur le marketing Pinterest. Certains y voient un endroit où trouver de l’inspiration pour la décoration intérieure, la mode, la cuisine, le bricolage… d’autres l’utilisent comme un réseau social de plus.

En réalité, ce n’est ni l’un ni l’autre. En fait, Pinterest a plus en commun avec un moteur de recherche qu’avec un réseau social. C’est aussi une façon phénoménale et puissante de rediriger le trafic vers votre site Web. La preuve : si la durée de conservation d’un message Facebook est d’environ un jour, une épingle Pinterest continue de vous apporter très régulièrement des visiteurs.

Mais comment promouvoir au mieux son entreprise grâce à une stratégie marketing Pinterest efficiente ?

1. Lancez-vous et créez votre compte Pinterest

Pinterest offre des types de comptes distincts pour usage personnel et professionnel. Avant d’inscrire votre entreprise, il serait bon d’avoir un aperçu des fonctions de Pinterest disponibles pour les entreprises.

Rendez-vous sur le site Web de Pinterest et adhérez en tant qu’entreprise. (Ne vous inquiétez pas si vous vous inscrivez en tant que particulier il existe une option « Convertir » pour passer à un compte d’entreprise).

Vous devrez entrer votre adresse électronique, votre mot de passe, votre raison sociale et votre activité. Inscrivez également l’adresse de votre site internet.

On vous demandera ensuite de sélectionner certains de vos intérêts à partir d’une liste.

Cette étape permet à Pinterest de vous suggérer des comptes à suivre. N’hésitez pas à écouter certaines recommandations, cela vous permettra de veiller facilement sur votre marché et de mieux appréhender les préférences des utilisateurs.

Bon à savoir : vous pouvez toujours modifier votre sélection ultérieurement pour ajouter ou supprimer des thèmes.

Il se peut qu’on vous demande si vous voulez installer le bouton de navigateur Pinterest. Lorsque vous l’ajoutez à votre navigateur, vous serez en mesure d’épingler des éléments, en un seul clic, sur le réseau social. C’est très pratique pour partager rapidement votre curation de contenu, vos produits ou les nouveaux articles de votre blog.

Rassurez-vous, si vous ne l’installez pas immédiatement, vous pourrez toujours l’ajouter plus tard !

2. Complétez votre profil d’entreprise

Une fois que vous vous êtes inscrit, vous verrez votre page de profil, qui semble probablement un peu nue. Choisissez « Paramètres » pour ajouter des détails clés, afin de donner envie aux internautes de vous suivre ! Un profil attractif est un élément clé dans la réussite de votre marketing Pinterest.

Télécharger une photo

Vous pouvez utiliser le logo de votre entreprise ou une photo de vous-même (si vous êtes une entreprise unipersonnelle ou indépendante). Les photos de profil aident les gens à reconnaître facilement votre marque sur Pinterest.

Modifier le nom d’utilisateur

Pinterest va générer un nom d’utilisateur pour vous. Vous pouvez le modifier pour qu’il colle davantage à votre entreprise. Notre conseil : utilisez simplement le nom de votre marque ou de votre entreprise. Si vous avez d’autres profils de réseaux sociaux, essayez d’utiliser le même nom d’utilisateur pour tous.

Ajouter des informations dans la section « A propos »

C’est l’occasion de parler de votre entreprise. Soyez concis, clair et direct, sans oublier d’humaniser votre discours. Montrez votre personnalité encouragera les internautes à vous suivre. Cet emplacement peut aussi lister le type de contenus que vous partagez : tutoriels, liste de conseils, comparatifs, nouvelle collection, code promo…

Indiquer votre emplacement

L’emplacement géographique permet aux autres utilisateurs de Pinterest d’identifier si vous êtes dans leur région. Une donnée particulièrement utile si vous exploitez un magasin ou un autre endroit que les clients peuvent visiter.

La page Pinterest de La Redoute contient tous les éléments essentiels pour un profil Pinterest attractif :

3. Reliez votre compte Pinterest à votre nom de domaine

Vous voulez que votre marketing Pinterest fasse passer votre entreprise au niveau supérieur ? Reliez clairement votre site Web à votre profil Pinterest. Cela vous ouvre l’accès à des statistiques supplémentaires, ainsi qu’aux campagnes de retargeting. De plus, la vérification permet de rassurer les utilisateurs sur l’aspect officiel de votre page.

Rendez-vous dans les paramètres de votre profil, dans la section « Revendiquer son site ».  Ajoutez votre site puis cliquez sur le bouton « Revendiquer ». Il ne vous reste plus qu’à suivre les étapes proposées par le réseau social. Vous verrez, c’est simplement un code à ajouter à la racine de votre site. Demandez à votre webmaster de s’en occuper.

Note : vous pourrez également lier votre compte Pinterest à vos profils Instagram, YouTube et Etsy.

4. Commencez à épingler quelques articles

Pensez à ce que les gens aimeraient voir sur votre compte Pinterest. Vous pouvez également demander directement aux clients (peut-être dans un sondage) – ou vous inspirer de vos autres comptes de réseaux sociaux, ou encore vos concurrents.

La première chose à faire est de créer votre premier tableau :

Donnez-lui un nom et une description pour que les gens puissent voir de quoi il s’agit.

Les tableaux suivent habituellement un thème. Dans l’exemple ci-dessous, vous voyez les différents tableaux « Cuisine » créés par la marque déco.fr :

Note : Pensez à sélectionner une catégorie d’intérêt pour votre tableau. Cette indication aide Pinterest à mieux référencer votre site internet.

Dès que votre première planche est en ligne, vous pouvez commencer à y épingler du contenu.

Créez votre première épingle

Sur le site Web de Pinterest, sélectionnez votre tableau, puis cliquez sur le grand signe « + » pour y épingler quelque chose.

Vous pouvez uploader une épingle (par exemple, une photo) ou l’importer à partir d’un site Web. Lorsque vous épinglez à partir d’un site, vous devez coller l’URL de la page ou de l’image que vous voulez afficher sur votre tableau.

Pour épingler sans coller d’URL, vous pouvez installer et utiliser le bouton Pinterest pour navigateur.

Ajoutez une description intéressante à vos images.

La légende de votre pin permet aux utilisateurs de retrouver plus facilement vos contenus. De plus, ce descriptif permet de donner une information utile à vos prospects, de les aider à résoudre un problème ou de vanter les caractéristiques de vos produits. Pensez à y inclure vos mots-clés afin d’être présent dans les recherches de vos potentiels clients.

Plus vous épinglerez d’articles, plus votre visibilité sur Pinterest augmentera. Résultat : vous obtiendrez de plus en plus de trafic provenant de la plateforme.

4. Utilisez les épingles enrichies pour booster votre marketing Pinterest

Les « Rich Pins » vous permettent d’ajouter plus d’informations à vos épingles. Il existe 3 types de Rich Pin :

Les épingles d’article

Elles comprennent le titre, l’auteur, la description de l’histoire et le lien :

Les épingles de produit

Elles comprennent le prix en temps réel, la disponibilité et l’endroit où acheter :

Les épingles recette

Elles comprennent les ingrédients, le temps de cuisson et les renseignements sur le service :

Ces épingles rendent votre contenu plus lisible et plus visible. Elles donnent de nombreuses informations aux utilisateurs, ce qui encouragent les visites sur votre site internet.

Pour savoir comment installer ces épingles enrichies sur votre profil, consultez le guide Pinterest.

5. Classez vos contenus !

Chaque fois que vous publiez un contenu, un nouveau produit ou une offre promotionnelle sur votre site, épinglez un visuel sur Pinterest. Ensuite, assurez-vous de partager l’épingle sur tous les tableaux pertinents. Par exemple, cet article pourrait être épinglé dans les catégories « conseils marketing », « réseaux sociaux », « hacks Pinterest » et « business en ligne ».

Si vous vous lancez dans le marketing Pinterest alors que votre site possède déjà de nombreux contenus, c’est le moment de les épingler dans les bonnes catégories. Vous allez remplir votre profil en quelques minutes (ou heures, selon la quantité de contenus) et le rendre efficace très rapidement.

6. Suivez d’autres utilisateurs de Pinterest (et partagez leurs contenus)

Lorsque vous visitez la page d’accueil de Pinterest, vous verrez les derniers contenus des utilisateurs que vous suivez sur la plateforme. Vous pouvez choisir de suivre toutes les « boards » d’un utilisateur ou seulement celles qui vous intéressent.

Même si vous n’avez pas encore choisi de suivre quelqu’un, Pinterest suivra automatiquement certains comptes en fonction des intérêts que vous avez choisis lors de votre inscription. Vous pouvez arrêter de les suivre s’ils ne sont pas à votre goût.

Pour trouver d’autres tableaux et comptes à suivre, vous pouvez utiliser la boîte de recherche en haut de la page.

Il existe une option de recherche d’amis qui vous permet d’importer les contacts de Facebook ou de votre carnet d’adresses électroniques. C’est une bonne façon de suivre les gens que vous connaissez déjà !

Dans tous les cas, abonnez-vous à des marques ou entreprises qui offrent une veille intéressante, sur votre marché ou votre activité. Vous pouvez aussi suivre des influenceurs, des médias spécialisés ou simplement des passionnés. L’important est de trouver des sources avec lesquelles interagir de manière pertinente car, sur Pinterest, il est conseillé de partager le contenu des autres utilisateurs. Vous devez être une excellente source d’information et d’inspiration pour votre communauté, alors n’hésitez pas à vous appuyer sur la curation.

7. Analysez votre stratégie marketing sur Pinterest

Pour optimiser votre marketing sur Pinterest, analysez régulièrement vos statistiques. La plateforme vous offre un bel aperçu des performances de vos épingles et tableaux.

Grâce à ces données, vous pouvez améliorer votre stratégie en proposant davantage de contenus performants. Vous pourrez aussi améliorer les épingles qui remportent moins de succès : il se peut que les légendes ne soient pas assez détaillés ou que les photos aient besoin d’être optimisées.

Bonne nouvelle, épingler vous rapportera plus d’argent ! Pinterest ne sera plus simplement une source d’inspiration pour la déco, la mode ou l’alimentation. Le réseau social à 300 millions d’utilisateurs actifs a annoncé l’arrivée de deux nouveautés qui devraient ravir les marques et e-commerçants : les fonctions « Catalogues » et « Shopping Ads ».

Un catalogue interactif pour présenter plus de produits

La fonction « Catalogues » de Pinterest permettra d’importer, sur la plateforme, les produits de votre boutique d’une seule traite. Voilà un joli gain de temps pour importer vos collections ! Vos fiches produit seront présentées dans un format agréable, fluide et très ergonomique. Pinterest souhaite ainsi améliorer l’expérience utilisateur, pour optimiser votre trafic.

Bien entendu, lorsqu’un utilisateur clique sur une épingle du catalogue, il est redirigé vers la page du produit, sur votre boutique en ligne.

Mieux encore, ces épingles pourront être sponsorisées, via des options de ciblage performantes. Pinterest se transforme alors en véritable opportunité pour gagner plus de visiteurs.

En vous appuyant sur le fort potentiel visuel de Pinterest, créez des épingles attractives pour un catalogue irrésistible. Si vous y parvenez, les clients seront à la porte de votre e-commerce !

Surtout que la seconde fonction devrait faciliter le processus d’achat depuis la plateforme. On en parle dans les prochaines lignes.

Un parcours d’achat fluide grâce à Shop the Look Ads

La deuxième nouveauté de Pinterest, Shop the Look Ads, permet d’afficher les Collections dans un tout nouveau format, adapté pour le mobile. Elle permettra de présenter plusieurs produits en un même espace publicitaire.

L’intérêt de ce nouveau format ? Mettre en avant les produits et accessoires assortis pour augmenter l’envie d’acheter.

Pour les marques, c’est plus de trafic et donc plus de prospects. Et avec, les bonnes offres, vous avez plus de chance de conclure des ventes !

Uniquement disponible aux États-Unis, cette fonctionnalité est en cours de test en France. On espère qu’elle sera bientôt déployée à plus large échelle.

Déjà utilisé par de nombreux e-commerçants, Pinterest démontre son envie d’aller encore plus loin, en proposant toujours plus de fonctionnalités pour les gérants de boutique en ligne. Si vous n’avez pas encore fait vos premiers pas sur la plateforme, c’est le moment d’y penser !

Pinterest est un réseau social qui vous permet d’enregistrer, de trier et de gérer des images.

Cette plateforme vous offre la visibilité de créer des tableaux d’affichage, puis d’y « épingler » des objets. Les gens peuvent suivre votre compte ou vos tableaux pour voir ce que vous avez épinglé le plus récemment.

Pourquoi votre entreprise devrait-elle utiliser Pinterest ?

Avec plus de 70 millions d’utilisateurs, Pinterest est devenu un réseau social important. Basé sur l’idée simple de vous permettre de créer des tableaux d’affichage virtuels de choses que vous aimez, les entreprises l’utilisent maintenant pour partager un peu tout : depuis les photos du personnel au travail jusqu’aux idées pour des utilisations créatives de leurs produits.

En tant que média très visuel, il est devenu populaire dans des secteurs tels que la mode, l’alimentation, la photographie et le design. Cependant, de nombreux types d’entreprises peuvent l’utiliser pour partager du contenu et atteindre des clients potentiels.

Par exemple, Pinterest est utile pour :

• Accroître la notoriété de vos produits ;
• Recueillir les commentaires des clients et des prospects ;
• Établir des liens avec des personnes influentes dans votre industrie ;
• Montrer le côté créatif de votre entreprise ;
• Établir des relations plus solides avec les clients clés ;
• Augmenter la visibilité générale de votre entreprise.

Comme c’est le cas pour de nombreux réseaux sociaux, le temps et les efforts que vous consacrez à Pinterest détermineront les résultats que vous obtiendrez.

Vous pouvez essayer de l’utiliser en rafales courtes et nettes – quelques minutes chacune, peut-être trois ou quatre fois par jour. Pinterest fonctionne bien sur les appareils mobiles, ce qui vous permet de vous connecter lorsque vous avez un moment libre.

Pinterest est-il fait pour votre entreprise ?

Bien que Pinterest soit un grand réseau social, il n’est pas utilisé aussi largement que des services comme Twitter et Facebook. Avant de vous y engager, réfléchissez à ce que vous voulez réaliser et vérifiez si Pinterest est susceptible d’être utilisé par votre public cible. Posez-vous les questions suivantes :

• Vos principaux concurrents l’utilisent-ils ? Si tous vos concurrents sont actifs sur Pinterest, il y a de bonnes chances que vous soyez concernés aussi. Si ce n’est pas le cas, vous pourriez les devancer – mais pas sans y réfléchir en amont.
• Vendez-vous aux consommateurs ? L’intérêt de Pinterest est plus grand si vous vendez directement aux consommateurs. Il est moins utile pour trouver des opportunités d’affaires ou pour créer des partenariats.
• Vos clients l’utilisent-ils ? La plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur les réseaux sociaux où elles peuvent trouver des clients potentiels. Pouvez-vous mener une enquête pour déterminer si vos clients utilisent Pinterest ?
• Les influenceurs de votre secteur l’utilisent-ils ? Même si vous ne pensez pas que vos clients sont très intéressés par Pinterest, vous voudrez peut-être établir une présence qui peut vous aider à atteindre des personnes influentes dans votre industrie.
• Avez-vous des choses à montrer ? Tout type d’entreprise peut utiliser Pinterest. Mais ce réseau social est plus adapté aux marques qui ont des produits physiques à mettre en valeur à travers ce support visuel.

Bien utiliser Pinterest dans votre entreprise

Une fois que vous avez configuré Pinterest et commencé à suivre d’autres comptes, essayez de l’utiliser régulièrement. C’est bien si vous pouvez vous connecter tous les jours pour naviguer et commenter les épingles, suivre de nouvelles personnes et épingler vos propres articles. Comme pour la plupart des réseaux sociaux, vous devez l’utiliser régulièrement pour savoir exactement où il s’insère dans votre entreprise. Pour rester dans la bonne direction, vous pouvez suivre ces quelques conseils :

• Assurez-vous de vous engager avec d’autres utilisateurs. Vous pouvez « aimer »  les épingles et laisser des commentaires lorsque vous avez quelque chose d’intéressant à dire. Assurez-vous de répondre lorsque les gens laissent des commentaires sur vos contenus. Vous pouvez aussi « repin » des objets sur vos propres tableaux (c’est un peu comme un retweet sur Twitter).

• Épinglez vos propres articles – et encouragez les autres à faire de même. N’hésitez pas à épingler des choses de votre propre site web ou provenant de vos autres réseaux sociaux. Vous pouvez créer une planche « Nos produits/services » avec des photos de grande qualité, mises en scène. Vous avez aussi la possibilité d’ajouter des boutons « Pin it » à votre site de manière à faciliter les épinglages de vos contenus.

 
• Utilisez des tableaux secrets. Si vous ne voulez pas qu’un tableau soit public, réglez-le pour qu’il soit secret. Vous pouvez utiliser ces tableaux privés pour collecter des objets utiles (par exemple, l’inspiration pour votre nouveau site ou vos réseaux sociaux).

• Utilisez les épingles enrichies. Les épingles enrichies fonctionnent comme des épingles normales, mais vous permettent d’inclure des informations supplémentaires sur le produit ou service mis en avant. Par exemple, profitez de cette fonctionnalité pour inclure une carte, une adresse et un numéro de téléphone pour aider les gens à trouver votre restaurant, ou des renseignements sur les prix et les niveaux de stock dans votre magasin.

    Il existe toute une gamme d’applications et d’outils qui peuvent vous permettre d’utiliser Pinterest plus efficacement. L’application mobile officielle de Pinterest est disponible pour les appareils Apple et Android. Il existe aussi de nombreuses applications non officielles, dont Pin.it, qui fonctionnent également sur les appareils Windows Phone. Vous avez un compte d’entreprise sur Pinterest, ce qui vous donne accès aux statistiques sur votre profil, votre public et plus encore : vous pouvez vous en servir pour comprendre ce qui fonctionne ou non, et vous améliorer !