Mais comment faites-vous pour les développer ?

Laissez-nous vous dire ceci : c’est avec le Content Marketing que vous arriverez à les conduire jusqu’à la transformation.

Publier des articles, livres blancs ou vidéos qui répondent aux besoins et aux questions des acheteurs tout au long de leur processus d’achat, reste le meilleur moyen d’entretenir vos leads et d’accélérer les cycles de vente.

Cependant, pour que votre Content Marketing fonctionne, vous devez être stratégique. Votre contenu doit apporter de la valeur ajoutée à vos potentiels clients. Et pour y parvenir, vous devez entrer dans leur tête, déterminer le processus par lequel vos prospects passent.

Comprendre quelles informations ils recherchent est essentiel.

Lorsque vous pensez au cycle d’achat des prospects, concentrez-vous sur le contenu qui :

• Modifie ou façonne leur point de vue.
• Les informe sur leurs options et sur la façon d’établir l’ordre de priorité de leurs besoins.
• Leur donne un aperçu de la façon dont vous pouvez résoudre leurs problèmes.

Hop ! Voici 5 idées de contenu qui aideront vos prospects à progresser dans le tunnel de conversion.

1. Des rapports de recherche

Utilisez votre propre base de données client pour conduire des recherches à travers un sondage et partager les résultats avec vos prospects. Cette méthode est un excellent moyen d’attirer de potentiels clients. Cependant, votre rapport doit apporter de véritables réponses à votre audience et ne pas verser dans l’auto-promotion.

Dans le cadre de votre stratégie Content Marketing, vos recherches peuvent être publiées sous forme de rapport à télécharger, de livres blancs ou d’un article détaillé sur votre blog. Pensez aussi à l’envoyer par email aux prospects qui peuvent être intéressés par son contenu.

2. Une vidéo ou un podcast d’expert

Vous voulez provoquer la réflexion et apporter de nouvelles perspectives ? Réalisez une vidéo ou un podcast avec un expert de son domaine. Bien entendu, l’expertise apportée devra intéresser votre audience.

Pour gérer votre image, vous avez aussi la possibilité d’effectuer cet enregistrement avec un client. Il pourra s’exprimer sur les raisons qui l’ont poussé à faire appel à vous, sur la façon dont vous avez résolu ses problèmes et les résultats obtenus.

3. Un résumé des tendances de votre marché

Les gens sont occupés, il leur est parfois difficile de suivre le rythme de tout ce qui se passe autour d’eux. Un résumé concernant les évolutions et les tendances du marché sera le bienvenu. Faites, par exemple, une mise à jour approfondie sur l’évolution de la technologie et les règlements en vigueur sur votre secteur. Vous pouvez proposer ce contenu en format vidéo, dans une infographie ou une présentation SlideShare.

Dans tous les cas, un tel contenu permet aux prospects de mieux connaître le marché et l’importance de vos prestations. Il vous impose également comme un expert, à l’écoute de son marché, qui maîtrise parfaitement son activité.

4. Une présentation pédagogique

Véritable outil du Content Marketing, le diaporama permet de présenter rapidement une entreprise ou un service. Il sert aussi de support pour expliquer une solution, donner des conseils et transmettre les résultats d’une étude.

Ce format est particulièrement apprécié par les professionnels, qui ont peu de temps à accorder à leurs recherches. Il leur permet d’avoir toutes les informations essentielles de manière concise.

5. Publiez un guide de décision

Vous vendez un service complexe ? Vos clients éprouvent des difficultés à comprendre votre offre ? Dans votre stratégie lead nurturing, proposez un guide de décision. Ce dernier sera une ressource précieuse pour vos anciens et potentiels clients, afin de mieux comprendre votre entreprise et ce qu’elle peut faire pour eux.

Soyez conscient qu’il faut du temps pour transformer les leads en clients. Désormais, les prospects veulent comprendre ce qu’ils achètent, ils veulent prendre eux-mêmes la meilleure décision et évaluer les options qui s’offrent à eux. Pour les convaincre, votre Content Marketing doit inclure des contenus pédagogiques et éducatifs, qui feront progresser la réflexion. C’est aujourd’hui la stratégie la plus performante pour augmenter votre taux de conversion.

Votre blog d’entreprise a besoin d’entretenir la flamme de vos prospects pour assurer votre réussite ! C’est avec des contenus riches, répondant précisément aux problématiques de vos buyers persona avec une approche personnalisée, que vous arriverez fidéliser votre audience et la convertir.

Mais comment proposer un blog qui va capter l’attention de votre cible et l’inciter à recommander vos articles ?

Voyons ensemble les 5 ingrédients indispensables pour la réussite de votre blog d’entreprise !

Votre blog a besoin de passion

Le saviez-vous, sans passion, votre blog d’entreprise n’attirera tout simplement pas ! Il faut absolument faire transparaître vos valeurs et votre philosophie dans vos publications. Vous devez montrer à quel point vous aimez votre travail, que partager vos conseils avisés et votre point de vue vous passionne.

Comment réussir ce challenge ?

En donnant, autant que possible, un caractère humain et captivant à vos publications. Faites part d’expériences personnelles et d’anecdotes qui vous sont arrivées pour illustrer vos propos.

Vous pouvez aussi faire paraître la passion en impliquant vos collaborateurs, afin qu’ils partagent leurs expériences au sein de votre entreprise, tout en valorisant ses principes.

Responsabilisez vos employés en leur confiant la rédaction d’articles qui décrivent leur fonction et son exécution au sein de vos projets, par exemple. Dites-leur de décrire leur travail de manière imagée et vulgarisée, tout en précisant l’implication de leurs missions dans le quotidien des prospects. C’est un contenu original et surtout humanisé, qui plaira à coup sûr !

Enfin, votre passion peut se transmettre dans l’interaction avec les lecteurs. C’est un ingrédient crucial pour avoir un blog d’entreprise vivant, qui donne envie de revenir. Répondez aux commentaires et débattez avec vos prospects, sans perdre de vue vos valeurs.

Comprenez bien qu’échanger avec votre cible, c’est lui montrer qu’elle compte à vos yeux.

Votre blog d’entreprise a besoin d’idées

Pour enrichir constamment votre blog de contenus originaux, il faut nourrir votre créativité.

Voici comment faire :

• Participer à des brainstormings avec vos collaborateurs, tous services confondus : cela vous ouvrira à de nouvelles perspectives. En effet, chaque employé est en contact avec les clients et les prospects d’une manière différente. Ils pourront donc apporter des pistes diverses et pertinentes pour votre ligne éditoriale.
• Consulter les tendances de recherche sur Google Trends : en plus de vous donner des idées, cette plateforme vous indique ce qui intéresse vos prospects en ce moment. C’est parfait pour créer des contenus à fort potentiel viral.
• S’abonner à des blogs spécialisés dans son domaine : ajouter les flux RSS de blog de référence dans un agrégateur et vous aurez instantanément toutes leurs dernières publications. Créez aussi des listes de veille sur Twitter, comprenant les comptes des principaux influenceurs. À vous de conserver les articles qui vous semblent pertinents pour peaufiner vos connaissances et trouver l’inspiration.

Votre blog a besoin d’un contenu de qualité

Que valent les idées si elles ne sont pas mises en valeur par un contenu de qualité ? Une bonne stratégie Content Marketing passe par du contenu utile, pertinent et bien conçu, vous le savez si vous êtes des lecteurs assidus de ce blog !

Pour fournir ce type de contenu, il n’y a pas de secret, il faut connaître les attentes de vos prospects et y répondre précisément. Apportez-leur des conseils d’utilisation par exemple, une infographie sur une problématique qui les taraude ou une étude de marché… Développez leurs connaissances et vous instaurerez une relation gagnant-gagnant.

Enfin, citez vos sources, si possible, pour plus de crédibilité. Plus vous proposerez les informations dont vos prospects ont besoin, plus ils vous feront confiance, partageront vos articles et reviendront vous lire. Ils seront ensuite plus exposés à votre stratégie commerciale et se convertiront plus facilement.

Votre blog a besoin d’un rythme régulier

Rester constant dans la cadence de diffusion est d’une importance capitale si vous tenez à fidéliser vos prospects. Établissez un calendrier éditorial et maintenez-vous-y. Une à deux publications hebdomadaires, ainsi que durant les événements marquants suffiront.

Vous pourrez vous servir de votre liste d’idées pour affecter les sujets aux différentes dates et aux membres de votre équipe. D’où l’importance d’un planning éditorial !

Ce dernier devra contenir pour chaque sujet :

• Le thème principal
• Un titre et des sous-titres
• La cible
• Les mots-clés
• La date de l’ébauche
• La date de publication

Vous pourrez rajouter à cette « to do list » d’autres fonctions telles que le nom du rédacteur et les supports de publication. Il est possible d’y noter également la date et l’heure de publication de chaque article sur les réseaux sociaux.

Votre blog d’entreprise a besoin de call-to-action

N’oubliez surtout pas d’intégrer « un appel à l’action » à la fin de vos articles. Cela engage le visiteur à une relation avec votre entreprise et vous permet de récolter ses coordonnées pour une démarche de prospection future.

Ce call-to-action peut se présenter sous la forme :

• d’un formulaire de téléchargement de livre blanc
• d’un champ d’inscription à la newsletter
• d’une adresse email cliquable pour une demande de devis
• d’un bouton qui invite à tester votre service sur une période limitée
• d’un bouton de partages des réseaux sociaux

L’appel à l’action doit répondre à un objectif précis. Cependant, vous pouvez en intégrer 2 à condition qu’ils ne se télescopent pas. Par exemple, le téléchargement d’un livre blanc pour en savoir plus n’a rien à faire à côté d’une inscription à une offre d’essai. Par contre, le champ d’inscription à la newsletter et les boutons de partage sur les réseaux sociaux peuvent figurer sur le même article.

De la passion, des idées, du contenu de qualité et optimisé, de la régularité et un encouragement à l’action sont les 5 ingrédients essentiels à la survie de votre blog d’entreprise !

Pourquoi créer un blog d’entreprise ? C’est ce que nous allons étudier dans cet article !

Le lancement d’une nouvelle entreprise peut s’avérer stressant. Vous devez faire face à des concurrents dont certains évoluent dans ce secteur d’activité depuis des années. De plus, la promotion de leurs produits s’avère efficace. Il faut dire qu’ils ont eu le temps de rôder leur communication !

Comment se positionner face à eux et démontrer votre valeur ? Grâce au Content Marketing, bien sûr ! Notamment avec la création d’un blog d’entreprise. Ce dernier vous permet de construire votre image de marque tout en améliorant votre visibilité.

Vous en doutez ? Voici 10 raisons qui répondent à la question « pourquoi créer un blog d’entreprise ? ».

1. Créer un blog pour diffuser sa crédibilité

Vous devez admettre que les internautes deviennent de plus en plus sceptiques. Dès qu’une marque tente de leur vendre un message promotionnel, ou qu’elle publie des affirmations exagérées, le public s’en rend compte. Il n’est donc pas surprenant de constater que 600 millions d’internautes utilisent l’extension Adblock.

Pour faire disparaître le scepticisme des internautes, il est essentiel d’asseoir sa crédibilité. Pour ce faire, vous devez être en mesure de prouver à vos prospects que votre entreprise est une source d’informations précieuse.

Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Parce qu’une étude de Rakuten Marketing démontre que 60% des consommateurs consultent des blogs avant de réaliser un achat.

En publiant des contenus à forte valeur ajoutée sur votre site internet, vous parviendrez rapidement à vous imposer comme une source incontournable dans votre secteur d’activité. Vous lecteurs partageront volontiers vos contenus ce qui, à terme, permettra d’améliorer votre visibilité.

2. Un blog d’entreprise augmente le trafic sur votre site internet

Comment les clients qui n’ont jamais entendu parler de votre entreprise peuvent-ils vous découvrir ? Mettre en place des campagnes publicitaires traditionnelles (TV, presse, radio, affichage…) ? Cette option peut s’avérer très coûteuse.

La solution idéale ? Travailler son référencement.

Selon des études compilées par Search Engine Journal, le SEO est reconnu pour être l’une des stratégies digitales les plus performantes pour acquérir des leads.

Pour augmenter le trafic sur votre site, il est impératif d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

C’est là que votre blog d’entreprise intervient. Grâce à lui, vous pouvez publier régulièrement du contenu qui va contribuer à améliorer votre référencement. Pour l’optimiser, pensez à insérer des mots-clés de longue traine.

3. Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Pour étoffer sa liste de contacts !

Envoyer une newsletter de temps en temps à vos prospects ne vous permet pas de les transformer en clients. Surtout si vous avez une liste d’abonnés réduite. Par contre, en publiant régulièrement des contenus utiles sur votre blog d’entreprise, vous parviendrez à les convertir.

Au fil du temps, incitez-les à souscrire à votre newsletter en insérant, par exemple, un call-to-action percutant à la fin de vos articles.

Grâce à cette méthode, vous obtiendrez les coordonnées de leads qualifiés.

4. Un blog diffuse votre proposition de valeur

Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Car ce dernier vous permet d’expliquer, de manière concrète, utile et illustrée, ce que votre expertise peut apporter à vos prospects. C’est bien plus percutant et pertinent que des messages promotionnels.

Efforcez-vous de prouver à votre audience que votre entreprise sait répondre parfaitement à ses besoins. Le blog d’entreprise vous aide à les guider vers le produit/service le plus adapté à leurs objectifs.

Les potentiels clients qui ne connaissaient pas votre entreprise jusqu’ici vous identifieront grâce aux conseils et astuces que vous leur donnez et aux solutions que vous leur apportez.

N’oubliez pas, qu’en amont, vous devez avoir défini le profil de vos buyers persona. Pour que votre message soit percutant et efficace, analysez l’ensemble des données client en votre possession et mettez en place des sondages.

En disposant d’informations précises sur vos prospects (leurs objectifs, freins, motivations, canaux de communication favoris, heures de connexion…), vous parviendrez à adapter les contenus publiés sur votre blog d’entreprise.

5. Le blog d’entreprise se situe au cœur de votre stratégie digitale

Votre blog d’entreprise va vous permettre de poser les bases de votre stratégie de contenu. Un même article peut être décliné sur chaque réseau social, sur une page du site, dans un livre blanc et dans une newsletter.

Créer un blog permet de mettre un pied dans le content marketing et d’aborder les bases de cette stratégie efficace à tout point de vue !

6. Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Pour acquérir une audience fidèle et qualifiée

80% des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant un achat. Et 96% d’entre eux sont influencés par l’e-réputation de l’entreprise.

Alors, à la question « pourquoi créer un blog d’entreprise ? », nous répondons qu’il permet d’acquérir une audience qualifiée, qui se renseigne sur vos prestations avant de réaliser un achat. En réalité, c’est l’un des avantages les plus importants du blog (et du Content Marketing en général). Vous n’avez plus besoin de prospecter activement : ce sont les potentiels clients qui viennent vers vous !

En fidélisant vos lecteurs, vous restez constamment dans leur esprit et vous augmentez votre image d’expert. Le jour où ils seront prêts à se convertir, il y a de fortes chances qu’ils se dirigent vers votre entreprise.

Cependant, pour construire une audience qualifiée et fidèle, il ne suffit pas de produire simplement du contenu. Vos articles, livres blancs, vidéos ou infographies doivent répondre précisément aux attentes de vos prospects. Si possible, vos contenus doivent apporter une valeur ajoutée supplémentaire par rapport aux contenus diffusés par vos concurrents.

7. Un blog d’entreprise est plus efficace que le marketing traditionnel

La différence entre le marketing traditionnel et le content marketing réside dans la création d’un lien entre l’entreprise et ses clients. En effet, les techniques « traditionnelles » sont désormais considérées comme intrusives, voire agaçantes par les consommateurs.

Ces derniers veulent mener leurs propres recherches et dénicher des informations utiles, des conseils personnalisés et des guides pratiques. Par ailleurs, ils veulent créer une relation avec une marque ou entreprise, avant de céder à l’achat.

C’est dans ce contexte que le blog d’entreprise devient indispensable ! Enfin, notons la différence de coût entre le marketing traditionnel et le content marketing : ce dernier coûte 62 % moins cher que les méthodes traditionnelles et génère environ 3 fois plus de leads.

Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Pour profiter d’une stratégie efficiente, peu coûteuse et en adéquation avec les attentes de votre marché !

8. Un blog d’entreprise apporte une visibilité sur le long terme

En produisant un contenu de qualité, vous donnez une meilleure image de votre entreprise et ce, sur le long terme. Une stratégie content marketing est bien plus productive que la publicité traditionnelle qui s’arrête dès que le budget est épuisé. Avec votre blog d’entreprise, vous investissez dans un contenu durable qui restera visible tant qu’il est publié. Mieux encore, votre contenu peut générer de plus en plus de visibilité, si vous faites croître votre référencement.

9. Un blog d’entreprise augmente votre capital sympathie

Pour humaniser votre entreprise et tisser un lien avec vos prospects, le blog d’entreprise est parfait. Celui-ci vous permet de diffuser des contenus prouvant à vos clients que vous disposez d’une équipe experte, engagée et disposée à apporter des réponses à leurs multiples questions. Le content marketing favorise une relation de confiance entre vos prospects et vous.

Or, dans un contexte où les concurrents sont nombreux, votre blog vous offre un moyen de vous démarquer. Il reflète la personnalité de votre entreprise, ce qui aide les potentiels clients à faire leur choix. S’ils se reconnaissent dans votre manière de penser, de présenter les choses et de vous exprimer, ils se dirigeront plus naturellement vers vous.

10. Pourquoi créer un blog d’entreprise ? Pour fidéliser vos clients

Si l’aspect acquisition de leads tient une place importante dans la création d’un blog d’entreprise, ses atouts dans la fidélisation client ne sont pas à négliger.

Dans la mesure où vous produisez des contenus qui rendent service à vos clients, vous êtes le premier vers qui ces derniers se tournent dès que le besoin se fait sentir. Vous répondez sans cesse à leurs attentes : ils ne risquent pas de vous lâcher !

Sur votre blog d’entreprise, pensez aussi à créer des tutoriels d’utilisation, des formations express et tout contenu qui guide les utilisateurs de vos produits ou services. Cette technique favorise le réachat et/ou la montée en gamme.

Notez bien une chose : dès la mise en place de votre blog d’entreprise, vous verrez des retombées positives ! Augmentation du trafic sur votre site, hausse de votre communauté sur les réseaux sociaux, meilleur positionnement dans les moteurs de recherche et plus de contacts commerciaux… c’est ce qui vous attend au moment de publier vos premiers contenus.

Pour une entreprise qui cherche à redynamiser sa visibilité et son image, aucune méthode n’est plus efficace que la création d’un blog, dans un contexte content marketing.

Ne vous posez plus la question « pourquoi créer un blog d’entreprise ? », mais plutôt : « quand allez-vous créer votre blog d’entreprise ? ».

Sur votre blog d’entreprise, une stratégie personnalisée par segment de prospects est indispensable.

À cet effet, votre marketing de contenu doit AUSSI être personnalisé. Mais avant tout, vous devez segmenter votre public par des critères communs. Quels sont les sous-ensembles qui composent votre audience ?

Prenons un exemple pour faciliter votre compréhension.

Admettons que vous soyez à la tête d’une marque d’accessoires de fitness. Vous pourrez segmenter vos clients selon plusieurs critères, tels que le genre, l’âge, les objectifs (perdre du poids, se muscler, s’affiner, se tonifier…) ou le niveau sportif.

Mettez-vous dans la peau de chaque personne de ce segment pour trouver des articles segmentés et vendeurs.

Exemples :

• Du muscle en été : 7 conseils pour hommes >> un article parfait pour les hommes dont l’objectif est de se muscler dans un laps de temps court.
• À 50 ans, comment perdre du poids durablement ? >> un article idéal pour les femmes matures qui veulent retrouver la ligne et qui ont besoin de conseils adaptés aux changements dus à la ménopause.
• 5 exercices pour un ventre plat en 30 jours >> un article qui va attirer les hommes et femmes dont l’objectif est de perdre leur ventre rapidement.

À l’inverse, utilisez le moins possible des sujets « de masse » comme :

• Comment perdre du poids sans régime ?
• Les 10 erreurs fitness à ne pas commettre
• 5 exercices toniques pour tous

Ces thèmes ont déjà été exploités par la concurrence mais surtout, étant donné qu’ils parlent à tout le monde, ils ne parlent à personne. Dans les moteurs de recherche, les prospects vont rechercher des conseils précis, adapté à leur mode de vie, leur âge et leurs objectifs. Vous voulez générer plus de leads avec votre blog d’entreprise ? Prenez cet aspect en considération !

La règle d’or reste : la pertinence attire l’attention.

Psssttt : je suis actuellement en train de développer des contenus par secteur d’activité. Abonnez-vous à la newsletter pour en savoir plus prochainement 😉 (formulaire dans la barre latérale !)

Segmenter son blog d’entreprise par catégories

Votre blog d’entreprise doit être segmenté en plusieurs catégories. Vous pouvez aussi créer plusieurs blogs : un par segment. À vous de voir selon vos objectifs, vos moyens et votre stratégie SEO. Le plus simple reste d’utiliser les catégories ! Chaque profil de prospect pourra facilement se diriger vers la section qui lui correspond.

Cependant, chaque rubrique devra faire l’objet d’une stratégie de contenus à part. Et par stratégie de contenus, nous entendons les articles du blog, comme les livres blancs, les vidéos ou les formulaires d’inscription à la newsletter. En effet, vos campagnes emailing devront utiliser ces segments pour être efficaces ! Alors, chaque rubrique doit permettre de classer le prospect dans une liste spécifique. Ce qui nous amène au conseil suivant…

Créer une stratégie lead nurturing par segment

Les segments de votre mailing list doivent correspondre aux segments de votre blog d’entreprise. Ainsi, lorsqu’un homme consulte des contenus concernant le développement de ses muscles et qu’il s’identifie, il rejoindra un segment « homme – se muscler ».

À partir de cet instant, il ne recevra que des emails qui répondent à ce besoin. Créez un workflow automatisé qui envoie des contenus complémentaires sur les meilleures techniques pour se muscler, lorsqu’on est un homme. L’objectif ? Aboutir à une inscription dans votre salle de fitness ou vendre vos articles de sport.

Cette stratégie segmentée sera bien plus efficace qu’une même campagne emailing envoyée à tous.

Comment segmenter les prospects déjà abonnés ?

Oups, la lecture de cet article arrive trop tard ! Vous avez déjà de nombreux abonnés à votre newsletter, mais vous ne connaissez pas leurs objectifs ou même leur sexe. Aucune inquiétude, vous pouvez leur envoyer un sondage. Ils ne répondront pas tous, mais ceux qui joueront le jeu vous aideront à les classifier.

Concernant les abonnés qui ne répondent pas, soyez malin. Envoyez-leur un email avec plusieurs articles : un correspondant à chaque catégorie. Analysez ensuite les clics de chaque contact, ils vous indiqueront leur sujet de prédilection et donc, leur besoin.

Oui, c’est un travail qui peut s’avérer fastidieux et assez long, mais il est nécessaire pour assurer vos futures performances !

Connaître vos différentes cibles est essentiel pour la réussite de votre marketing de contenu. Vous arriverez plus facilement à convertir les prospects en clients si vous segmentez votre blog d’entreprise… et vos articles.

Avez-vous jeté un œil aux anciens contenus de votre blog d’entreprise, récemment ? Si vous tenez un blog professionnel depuis plusieurs années, il est peut-être temps de faire un nettoyage. Et le printemps est la saison idéale pour ça !

Pourquoi nettoyer son blog ?

Comme si le grand nettoyage de votre maison ne suffisait pas, voilà qu’il faut aussi nettoyer son blog d’entreprise. Pourquoi ? Parce que Google et ses invités préfèrent un contenu frais et pertinent. Vos articles qui ont plusieurs années sont-ils toujours pertinents ? Pas sûr…

Saviez-vous que le fait de conserver un contenu obsolète et de faible qualité sur votre site peut entraîner une baisse des clics et une hausse du taux de rebond ? Cela peut affecter l’autorité de votre nom de domaine auprès de Google et, en fin de compte, votre positionnement dans les résultats de recherche.

L’analyse des anciens contenus de votre blog d’entreprise

Pour décider si vous êtes coupable d’avoir accumulé du contenu inutile, il est temps d’approfondir l’analyse de votre site Web : avez-vous des billets qui n’ont pas reçu une seule visite organique au cours des trois derniers mois ? Si c’est le cas, ces articles nécessitent toute votre attention.

Si ces contenus ne sont plus pertinents, la meilleure option est de les supprimer complètement. Mais dans la plupart des cas, il suffit de quelques ajustements pour optimiser un ancien contenu et augmenter la puissance SEO de votre blog.

Comment tirer parti d’un contenu plus ancien ?

Une fois que vous avez identifié les articles qui ne sont pas ou très peu consultés, ce qui entraîne une baisse de votre taux de conversion, vous pouvez les supprimer et créer une redirection 301 vers une autre page.

Vous pensez que ce contenu est utile, mais qu’il mérite d’être optimisé ? Voici quelques conseils :

• Analysez ce que font vos principaux concurrents : étudiez attentivement les pages qui sont classées sur les mêmes mots-clés. Qu’ont-elles de mieux que vos articles ? Évaluez le nombre de mots, l’utilisation des images, le placement des mots-clés… pour savoir comment améliorer votre propre article.

• Assurez-vous que la structure SEO de votre blog est solide. Examinez à nouveau les en-têtes de vos messages, les balises de titre, les images et les autres éléments de vos articles : utilisez-vous les meilleures pratiques SEO tout au long du processus ?

• Vous vous demandez comment améliorer vos messages ? Parfois, vous trouverez la réponse dans la section commentaires des messages, à travers les questions que vos invités posent et les discussions qu’ils ont.

• N’oubliez pas de mettre à jour la date de vos articles. Lorsque vous aurez terminé vos modifications, pensez à changer la date de publication de votre article.

• Faites la promotion de vos articles. Lorsque vous avez mis à jour votre contenu, diffusez-le sur vos réseaux sociaux, par newsletter, etc. Faites savoir à votre audience que vous avez mis un jour un ancien article et que les nouvelles informations qu’il contient peuvent les intéresser.

 
Le nettoyage de printemps est un excellent moyen de mettre à jour votre blog pour optimiser votre SEO et augmenter votre trafic. Cela ne signifie pas qu’il faut cesser de créer du nouveau contenu, mais il vaut parfois mieux revisiter des publications historiques que de créer quelque chose de totalement nouveau.

Votre contenu doit toujours apporter de la valeur à votre audience. Si le contenu n’éduque pas, ne divertit pas ou n’inspire pas vos utilisateurs, quelle est sa valeur ?

Je suis sûr que vous vous êtes demandé plus d’une fois : « Dois-je vraiment publier ceci ? »

Remettre les choses en question est un excellent exercice pour donner le meilleur de soi-même. De même, remettre en question votre contenu vous aidera à en tirer le meilleur parti.

Nous avons préparé ces 15 questions auxquelles vous devez toujours répondre par un OUI retentissant avant de décider de publier votre contenu. Si vous dites « non » une seule fois, alors il faudra corriger le souci !
 
 

Avant de commencer

Rappelons que la création de contenu est un processus qui comporte 4 phases :

1. Trouver une idée
2. Rédiger le contenu
3. Diffuser le contenu
4. Analyser et optimiser le contenu

Maintenant, voyons ensemble les questions à se poser !
 
 

Phase de réflexion : trouver une idée

1. Votre article révèle-t-il une idée à laquelle votre public est réceptif ?

Vous devez vous assurer que le sujet proposé intéresse votre public, qu’il l’aimera et qu’il correspondra à ce qu’il attend de vous.
 

2. Votre idée est-elle crédible et fiable ?

Ne parlez que des sujets sur lesquels vous avez reçu une formation. N’essayez pas de vous exprimer sur un sujet dont vous n’êtes pas expert, car l’internaute s’en apercevra et vous perdrez votre crédibilité.
 

3. Votre idée complète-t-elle votre contenu dans son ensemble ?

Si vous avez déjà parlé de la même chose, à quoi bon répéter le même message ? Cela peut même vous nuire au niveau du référencement, car vous « cannibalisez » le mot-clé. Vous devez vous assurer que votre nouveau contenu apporte des idées différentes, complète le reste de votre ligne éditoriale et/ou répond à une question différente.
 

4. Votre article a-t-il le potentiel d’attirer du trafic qualifié ?

Pensez à insérer un mot-clé principal, et à décliner son cocon sémantique, pour aider votre site à être mieux positionné sur les moteurs de recherche.
 
 

Phase de création : rédiger le contenu

5. Le titre est-il attrayant ? Les internautes vont-ils cliquer dessus ?

Le titre est essentiel pour attirer l’attention et générer des visites. Prenez le temps de trouver une formule marquante. Les listes et les « how-to » fonctionnent également très bien.
 

6. Votre article répond-il à toutes les exigences SEO ?

Le référencement ne vit pas seulement du titre. Assurez-vous que tous les éléments de votre contenu soient bien travaillés : sous-titre, introduction, meta-description, visuels…
 

7. Le texte se lit-il facilement ?

Ne négligez pas l’expérience utilisateur dans votre contenu. La lecture doit être facile et claire, en tenant compte d’éléments tels que les hiérarchies et les espaces vides.
 

8. Votre article inclut-il des images optimisées qui ont un rapport avec le texte ?

Les images sont essentielles, non seulement parce qu’elles créent une pause dans le texte, mais aussi parce qu’elles fournissent des informations qui complètent le contenu. Si vous le pouvez, pensez à joindre des graphiques, des schémas, des vidéos explicatives ou des exemples concrets.
 

9. Votre article contient-il un appel à l’action ?

Nous avons déjà vu qu’un contenu doit être utile pour transporter vos utilisateurs tout au long de leur parcours d’achat. Assurez-vous maintenant que les éléments qui aident le lecteur à avancer dans son voyage (CTA, liens internes, etc.) sont présents et à l’endroit le plus approprié.
 

10. Le contenu est-il conforme à votre objectif ?

Avant de créer du contenu, pensez à son but final : doit-il divertir, éduquer ou inspirer ? Est-ce qu’il vous aide à gérer votre image d’expert ou à convaincre vos prospects indécis ? Répondre à ces questions vous permettra de mieux orienter la structure de votre contenu.
 

11. Avez-vous relu le texte avant de le publier ?

C’est crucial ! Ne jamais, jamais, jamais, jamais publier un contenu qui contient des fautes de frappe, d’orthographe ou de grammaire.
 

Assurez-vous également que tous les liens que vous partagez fonctionnent correctement et que les images sont à leur place.
 
 

Phase de diffusion : promouvoir le contenu

12. Quand sera publié l’article ?

Sans en faire une obsession, vous devez garder à l’esprit que les internautes ont des horaires de connexion précis.
 

13. Sera-t-il programmé dans le cadre d’un plan de diffusion cohérent ?

Évitez de publier juste pour publier ! Vos contenus doivent être intégrés dans votre stratégie marketing globale.
 

14. Votre contenu sera-t-il partagé avec votre liste d’abonnés ?

Enfin, pour compléter le plan de diffusion, assurez-vous que vos abonnés (oui, ceux qui vous ont demandé de leur envoyer votre nouveau contenu directement dans leur boîte email) reçoivent ce que vous leur avez promis.
 
 

Phase d’optimisation : optimiser le contenu

Enfin, après quelques jours de publication, posez-vous la question suivante :
 

15. Pouvez-vous améliorer l’un ou l’autre des points précédents ?

L’optimisation du contenu est l’une des techniques les plus efficaces pour obtenir du trafic récurrent vers votre blog.
 

Si vous pensez que votre contenu peut encore s’améliorer, n’hésitez pas le re-travailler pour le publier à nous. Vos prospects et Google vous remercieront !
 
 

Quand on gère un blog d’entreprise, 4 questions se posent :

• Comment attirer plus de visiteurs ?
• Comment accroître son taux de clics ?
• Comment augmenter le partage de ses articles ?
• Comment convertir les lecteurs ?

Pour vous aider à répondre à ces 4 questions et dynamiser le trafic sur votre blog d’entreprise, voici 14 techniques à mettre en œuvre dès maintenant !

Attirer plus de visiteurs

Plus votre blog reçoit de visites, plus vous avez de chance de capter de nouveaux clients. Mais pour attirer plus de visiteurs, il faut avant tout soigner son SEO !
 

1. L’utilisation de mots-clés de longue traîne

Vous devez commencer par identifier des mots-clés de longue traîne. Ces expressions qui comportent plus de 3 mots comptent généralement un volume de recherche peu important, mais aussi très peu de concurrence ! C’est une opportunité que vous devez absolument saisir pour accroître le trafic extrêmement ciblé sur votre blog.

Utilisez le Google Keyword Planner pour trouver des idées de mots-clés de longue traîne.

2. L’optimisation des images pour le référencement

Beaucoup trop d’auteurs de blogs oublient d’intégrer des mots-clés à leurs images. Pourtant, elles ont un impact important sur le SEO. Pensez à un nom de fichier optimisé (motclé.jpg, par exemple), à ajouter un titre, une balise alt et une description.

3. Les réponses aux questions

Consultez régulièrement vos commentaires pour prendre connaissance des questions posées par vos lecteurs. Pour obtenir un meilleur SEO, consacrez un article entier pour chacune des problématiques que vous estimez les plus importantes.

4. L’obtention de backlinks

Renseignez-vous sur les sites internet dont les blogs sont reconnus comme faisant autorité dans votre domaine ou dans un secteur complémentaire. Efforcez-vous d’établir une relation avec eux et proposez-leur d’inclure, dans leurs contenus, des liens vers votre site. Vous pouvez même leur proposer un article invité, dans la mesure où celui-ci répond à leurs critères d’exigences et qu’il peut autant servir à votre entreprise, qu’à la leur.

Grâce à cette méthode, vous devriez obtenir rapidement des backlinks et remonter dans les résultats des moteurs de recherche.

Augmentez votre taux de « clics »

Apparaître dans les résultats de Google ou dans le fil d’actualité de vos abonnés sur les réseaux sociaux, c’est bien, mais faire en sorte que les internautes cliquent sur votre lien, c’est encore mieux !
 

5. L’utilisation de mots chargés d’émotion dans le titre de votre article

Le titre des articles de blogs doit provoquer des émotions chez les internautes pour susciter leur envie de cliquer. Selon votre secteur d’activité et le contenu, émettez une promesse : dévoiler des secrets, donner une liste de conseils pour atteindre un objectif, révéler une expérience significative…

Bien entendu, le contenu doit être à la hauteur des promesses contenues dans votre article.

6. Le partage multiple des articles

N’hésitez jamais à rediffuser vos articles. Si ceux-ci doivent être partagés dès leur publication, vous pouvez aussi les reposter une ou deux fois dans la même semaine, sur Twitter. Sur Linkedin ou Facebook, attendez au moins une ou deux semaines pour repartager un même article.

Enfin, si un article qui date de quelques mois convient toujours au contexte actuel, vous pouvez très bien le publier à nouveau !
 

Accroître l’engagement et le nombre de partages

Chaque entreprise souhaite voir le contenu de leur blog susciter l’engagement et le partage. C’est normal, cela offre une visibilité supplémentaire !
 

7. Proposer des articles similaires

Sur la barre latérale de votre blog ou sous l’article, affichez des tops posts ou contenus similaires. Évitez une simple liste qui ne va pas capter l’intérêt des internautes… Ajoutez des visuels percutants qui vont donner envie à vos visiteurs d’en savoir plus.

Plus ils visiteront votre blog, plus vous augmentez les chances qu’ils partagent un ou plusieurs de vos articles.

8. Rendre le contenu facilement partageable

Facilitez le partage de vos articles ! En plus des traditionnels boutons de partage à intégrer en fin de billet, pensez au plugin jQuery Pin It Button for Images qui facilite le partage d’image sur Pinterest ou à l’extension Better Click To Tweet qui permet aux visiteurs de tweeter rapidement une citation-choc de votre article, avec un lien.
 

9. Jouer sur les émotions

À l’instar de l’utilisation de termes chargés d’émotion dans les titres de vos articles, jouez aussi sur les sentiments dans le contenu. Le but est de provoquer une réaction chez le lecteur : de la joie, de la tristesse, de la motivation, de la satisfaction… S’il ressent quelque chose, il sera plus enclin à le partager avec sa communauté.
 

Convertir des visiteurs en leads

La conversion de visiteurs en leads est le Saint Graal de votre entreprise, n’est-ce pas ?
 

10. Intégrer un CTA au milieu du texte

Bien souvent, les internautes ne vont lire votre article jusqu’au bout. Par conséquent, si vous placez votre unique CTA en fin de billet, vous êtes sûr qu’ils ne le verront jamais !

N’hésitez jamais à placer un appel à l’action au milieu du texte. Celui-ci peut, par exemple, inviter votre visiteur à télécharger un contenu complémentaire au paragraphe qu’il vient de lire.

11. Intégrer un CTA pertinent

C’est évident, mais toujours utile de le rappeler : on intègre un CTA en rapport avec le contenu de l’article ! Ne faites pas la promotion d’une offre qui concerne la problématique A de vos prospects, alors que votre article parle de la problématique B.

Pour savoir si votre appel à l’action est efficace, votre taux de clics doit être de 8 % minimum. Pour une landing page, le taux de conversion doit atteindre au moins 40 %.

12. Effectuer un test A/ B de votre CTA

Lorsque vous disposez de suffisamment d’éléments pour choisir un CTA convaincant, testez-le en le modifiant légèrement : le positionnement, le texte, la couleur… Vous devez en permanence le remettre en question pour trouver la formule qui convertit le mieux.
 

13. Proposer un CTA « intelligent »

Si vous ne connaissez pas le profil de vos prospects, le test A/B est la meilleure façon de procéder. Par contre, dès lors que vous disposez de plus d’informations, présentez-leur un CTA pertinent qui correspond à leur position dans le parcours d’achats.

14. Proposer un dernier CTA

Avant que votre audience ne quitte votre blog, intégrez un formulaire qui s’ouvre sous forme de pop-up. Celui-ci peut intervenir lorsque le lecteur arrive en bas de l’article ou qu’il déplace sa souris vers le haut de la fenêtre, signe qu’il va bientôt quitter le site. C’est votre dernier recours pour le convertir !

Et voilà, il ne vous reste plus qu’à appliquer ces astuces sur votre blog d’entreprise pour dynamiser le trafic, l’engagement et le taux de conversion.