Au quotidien, 95 millions de photos et vidéos sont postées sur Instagram. De plus, avec 800 millions d’utilisateurs par mois, la plateforme attire les entreprises… dont vos concurrents. A l’heure actuelle, plus de 2 millions d’entreprises communiquent sur ce réseau social.Comment se démarquer et surtout, proposer régulièrement du contenu de qualité à vos followers ? On vous propose 6 pistes pour nourrir votre inspiration Instagram.

Veillez sur les tops posts Instagram

Au début, Instagram permettait simplement de partager de jolis visuels. Aujourd’hui, elle offre de nombreuses autres fonctionnalités qui ont attiré des millions d’utilisateurs. C’est une véritable mine d’inspiration !

Comment savoir ce qui marche et ce qui dopera vos audiences ? Il suffit d’effectuer une recherche avec des mots-clés en rapport avec votre activité. Instagram vous affiche alors les « Meilleures Publications » qui comportent ce hashtag. C’est une première piste à explorer pour découvrir des idées de posts performantes.

S’abonner aux comptes d’influenceurs

Vous avez sûrement des Instagrammeurs influents qui œuvrent dans votre secteur d’activité. Ils sont souvent très créatifs, avec une communauté qui n’hésite pas à leur dire ce qu’elle pense. Suivez-les pour consulter quotidiennement leurs contenus. Vous trouverez sûrement des bonnes pratiques à réutiliser !

Faire une recherche Google sur les comptes inspirants

Dans votre moteur de recherche favori, tapez « top comptes Instagram » suivi de votre secteur d’activité. Recherchez aussi « des comptes Instagram inspirants ». Ce ne sont pas les articles qui manquent ! Vous y trouverez sûrement l’inspiration.

Demander à vos collaborateurs

Vous n’êtes pas seul dans l’entreprise ! Demandez à vos collègues s’ils ont des idées de posts pour Instagram, des accessoires à ajouter à vos photos ou des mises en scène. Vous pourriez être surpris (et inspiré) par leurs réponses.

Demander à votre communauté

Pourquoi ne pas interroger les principaux concernés ? Osez demander à vos followers ce qu’ils ont envie de voir sur votre compte Instagram. S’ils estiment qu’il manque des contenus, ils n’hésiteront pas à vous le dire !

Ne pas oublier les autres réseaux sociaux

Évidemment, le social media marketing ne concerne pas uniquement Instagram : analysez ce qui marche sur les autres réseaux sociaux. Facebook, Pinterest ou encore YouTube vous serviront d’inspiration.

Pour performer sur Instagram, établissez votre ligne éditoriale et veillez à ce qu’elle soit riche et diversifiée. Inspirez-vous des meilleures pratiques pour les adapter à votre activité, faites participer votre communauté et organisez régulièrement des brainstorming avec vos collègues.

Une stratégie marketing Instagram en 2020 ? C’est indispensable !

Une étude d’Hootsuite démontre que 63% des utilisateurs d’Instagram s’y connectent quotidiennement. 42% visitent même leur feed plusieurs fois par jour ! Instagram se place également comme une plateforme privilégiée pour se divertir, où les jeunes adultes passent le plus clair de leur temps, d’après un rapport Reuters.

Il faut dire que la plateforme appartenant à Facebook ne lésine pas sur les nouveautés pour conserver ses adeptes et attirer de nouveaux utilisateurs. En 2020, Instagram va poursuivre sa croissance et ses innovations. En tant qu’entreprise, vous devez préparer dès maintenant les tendances de demain.

Place aux éléments à intégrer dans votre marketing Instagram en 2020 !

1. Stories, stories, stories !

Les stories ont la côte sur Instagram : 500 millions d’utilisateurs en partagent chaque jour. Un tiers des stories les plus vues proviennent des marques et une sur cinq aboutit à un message privé des followers (source). Pour optimiser votre marketing Instagram et augmenter l’engagement de votre communauté en 2020, c’est le format à privilégier.

Cette année déjà, plus de 50% des comptes professionnels s’en sont servies. Voilà qui annonce la couleur des semaines à venir !

Vous cherchez des idées pour vos stories Instagram ? Voici une liste non exhaustive :

• Faire visiter les coulisses de votre entreprise ou votre atelier
• Organiser une session de question-réponse avec vos followers
• Dévoiler un nouveau produit ou service
• Partager le contenu généré par vos utilisateurs sur Instagram
• Créer une mini-formation ou un tutoriel en plusieurs étapes
• Présenter vos employés et/ou partenaires
• Dévoiler un ensemble ou une collection de produits qui s’utilisent ensemble
• Diffuser des lives d’événements internes ou externes, en lien avec votre activité
• Teaser vos futurs produits ou services

2. Stories… certes mais en musique !

Si les stories Instagram sont populaires, celles avec du son le sont encore plus. Selon Facebook, 80 % des stories comportant une voix off ou de la musique obtiennent de meilleurs résultats de conversion.

En 2017, 60% des stories consultées avaient le son activé. D’après une étude de Mobiteam, ce chiffre devrait atteindre 75-80% en 2020. Il est temps d’abuser du sticker musique d’Instagram, mais aussi de créer des vidéos avec un son percutant, qui plonge les followers dans votre univers.

Bien entendu, pensez aussi à ceux qui ont leur smartphone en muet : n’oubliez pas les sous-titres, si besoin, et de miser sur des images attrayantes. La musique n’est qu’un « plus » dans votre story.

3. La Réalité Augmentée trouve sa place dans votre marketing Instagram

Avec la plateforme Spark AR, vous pouvez créer des filtres et effets à l’effigie de votre marque. Bonne nouvelle pour développer l’interaction avec vos followers et renforcer leur engagement en 2020.

Collaborez avec des influenceurs, créateurs de filtres de Réalité Augmentée et touchez un public plus large, amateur de nouvelles technologies. Vous pouvez profiter des événements marquants de l’année (Noël ou Halloween) pour créer un filtre qui sera partagé par votre communauté.

Cependant, comme dans tout axe de votre marketing Instagram, pensez utile et conversion ! Votre filtre doit apporter une valeur ajoutée aux abonnés. Par exemple, celui-ci peut les aider à choisir un vêtement, un rouge à lèvres, une coupe de cheveux ou des lunettes de soleil, comme le propose Rayban :

La RA peut aussi permettre de placer un objet dans le quotidien de vos followers : une voiture devant la maison, un canapé dans le salon, un accessoire décoration dans la chambre… L’objectif est d’immerger davantage vos prospects dans votre univers.

4. Les “micro-influenceurs” prendront le pouvoir

Face à la mauvaise pratique d’achats de likes et de followers, les micro et nano influenceurs auront un plus grand rôle à jouer dans votre marketing Instagram en 2020. Ces utilisateurs qui disposent d’une communauté comprise entre 5 000 et 50 000 abonnés ont une parole plus authentique et réellement engagée.

Le taux d’engagement pour un compte avec 2 000 abonnés est 151% plus élevé qu’un compte avec plus d’un million de followers. De plus, ils coûtent moins chers. Pour une publication sponsorisée par un nano-influenceur, il faudra compter moins de 100€ contre 1 400 € pour les méga influenceurs (source).

Selon votre stratégie et votre activité, il est plus efficace d’inonder le réseau social via une vingtaine de micro-influenceurs que de placer tout son budget sur une ou deux « stars ».

Les influenceurs qui dépassent les 100 000 followers vous seront toujours utiles pour une opération coup de poing ou un lancement important.

5. Instagram devient une forte place de marché

Auparavant, pour shopper les produits découverts sur Instagram, vos clients devraient être dirigés vers votre site web. Ce ne sera plus le cas en 2020. Avec l’outil Shopping développé par la plateforme, les achats se feront directement sur le réseau social. L’objectif ? Offrir une meilleure expérience d’utilisation aux instagrammeurs, tout en boostant les conversions des marques.

Instagram s’est associée à Shopify, BigCommerce, ChannelAdvisor et CommerceHub pour gérer tout votre tunnel de ventes : de l’attrait des leads à la gestion des paiements, tout est pris en charge par le réseau sociaux.

Actuellement disponible aux États-Unis, l’outil Shopping devrait bientôt débarquer en France. Soyez prêt, affûtez votre catalogue et prévoyez une stratégie marketing en conséquence !

Cette nouveauté s’avère être une excellente opportunité pour les marques de convertir leurs visiteurs en followers puis en clients fidèles.

6. Plus de popularité pour l’onglet Explorer

L’onglet Explorer permet aux utilisateurs d’Instagram de découvrir de nouveaux contenus, ainsi que de nouveaux comptes. 60% des utilisateurs utilisent Explorer pour y chercher l’inspiration pour la déco, le voyage, la beauté, l’alimentation…

Sachant que plus de 50% des instagrammers utilisent cet onglet tous les mois, il est nécessaire d’intégrer des bonnes pratiques supplémentaires dans votre marketing Instagram.

Alors, comment apparaître dans l’onglet Explorer plus facilement ?

• Créez des contenus de qualité.
• Utilisez les filtres tendance.
• Publiez régulièrement aux heures de pointe.
• Incitez à l’action : plus vos publications reçoivent de l’engagement, plus elles ont de chance d’apparaître dans Explorer.
• Taguez les comptes populaires.
• Utilisez des hashtags recherchés par votre cible.

7. Plus de mises à jour inspirées de Tik Tok

Instagram est connue pour “copier” ce qui fonctionne chez ses concurrents. En ligne de mire pour 2020 ? L’application Tik Tok et son format vidéo. Instagram préparerait un mode “Clips” pour les stories, très semblable à celui existant sur le tout nouveau réseau social. Une nouveauté découverte par Jane Manchun Wong, spécialiste en rétro-ingénierie.

Instagram is working on “Clips”, a Story Camera feature “inspired” by TikTok

I have a mini surprise in my new blog: https://t.co/wOGfCOlQCg pic.twitter.com/pAd7NHA5nJ

— Jane Manchun Wong (@wongmjane) 11 septembre 2019

Cette fonction permettra aux utilisateurs d’enregistrer et de rassembler plusieurs séquences vidéos au sein d’une même Story, puis d’y ajouter de la musique. La vitesse de chaque clip sera également modifiable. Une nouvelle option qui permet de redonner du dynamisme à une story et d’améliorer son storytelling. Bien entendu, il sera possible d’ajouter des filtres et des effets à chaque séquence.

Instagram ne s’est pas encore prononcé sur le sujet, mais le réseau social de l’image devrait bientôt nous en dire un peu plus.

Suivre ces tendances, c’est donner un grand coup de pouce à votre marketing Instagram en 2020 ! Prenez en compte ces conseils dès maintenant afin d’atteindre plus facilement vos objectifs social media.

Si vous avez encore des doutes, jetez un œil autour de vous, sondez vos clients de moins de 30 ans et vous verrez qu’ils communiquent sur cette plateforme.

Pour les marques, Instagram est un vivier de clients potentiels. Et la magie de ce réseau social est que, même si vous êtes une petite entreprise, vous pourrez avoir du succès. Il suffit d’adopter les bonnes pratiques, sans forcément passer par la case publicité. Top, n’est-ce pas ?

Pour optimiser votre stratégie marketing Instagram, découvrez 10 conseils à suivre dès maintenant !

1. Optimisez votre biographie

Concevez une biographie informative, attrayante et divertissante. En plus d’un avatar accrocheur, votre profil doit présenter votre entreprise, votre marque, mais de manière tendance.

Utilisez des émoticônes pour aider les utilisateurs à mieux comprendre vos offres… et leur montrer que vous savez comment communiquer sur Instagram. Voilà un exemple de biographie Instagram réussie !

2. Utilisez votre unique lien intelligemment

Vous avez sûrement déjà vu la fameuse phrase « lien dans notre bio » ! Les entreprises s’en servent pour accroître le trafic généré par leur stratégie marketing sur Instagram.

Cela montre l’importance de la section biographie sur Instagram, notamment de la partie « site web ». La meilleure façon de vous en servir est d’avoir un fort appel à l’action. Vous pouvez utiliser jusqu’à 150 caractères dans votre bio, donc pensez à ajouter une phrase du style « en savoir plus » avec une flèche située vers le bas, qui montre explicitement votre lien.

Voici un exemple de call-to-action réussi :

Dans vos publications, ponctuez vos légendes avec un call-to-action qui invite à visiter ce lien. Et si vous souhaitez proposer plusieurs liens à vos followers, alors utilisez un outil comme Linktree ou Campsite.

3. Restez authentique dans votre marketing Instagram

Vous ferez toujours mieux avec un contenu authentique. Les clichés rapides, même avec un éclairage médiocre, obtiennent parfois un meilleur engagement que les photos professionnelles. De toute façon, vous pouvez toujours améliorer votre image avec les filtres.

Cependant, sachez que les consommateurs en ont assez du « fake », des photos photoshoppées ou qui ne représentent pas la réalité. Soyez donc humain dans vos publications, n’essayez pas d’envoyer une image qui ne reflète pas votre entreprise.

Pour axer sur ce côté authentique et humain, n’hésitez pas à utiliser du contenu généré par les utilisateurs. Les photos de vos consommateurs ont une valeur de preuve sociale auprès de votre communauté. Sans compter qu’elles ajoutent un côté chaleureux à votre profil, elles montrent que vous vous intéressez à vos followers.
 

Le compte de la marque Clinique France partage souvent les photos de ses clientes :

4. Utilisez les bons hashtags

Les hashtags sont vos meilleurs amis sur Instagram. En effet, le réseau social permet aux utilisateurs de taper facilement des mots-clés pour trouver de nouvelles choses à aimer et de nouvelles personnes à suivre.

Placez autour de 10 hashtags dans vos publications, qui concernent votre photo, votre entreprise et vos valeurs. Vous apparaîtrez alors dans la veille d’utilisateurs qualifiés… ce qui vous aidera à accroître votre communauté !

5. Organisez des concours

La principale raison pour laquelle les utilisateurs surfent sur Instagram concerne le divertissement et l’évasion momentanée de la réalité. Pour tirer parti de ce comportement, essayez la gamification. Faire participer votre communauté à un concours est un moyen efficace d’augmenter votre notoriété, de fidéliser votre communauté et de mieux gérer votre image.

Vous pouvez aussi poser des questions ou soulever des débats. Le but est d’inciter à l’engagement et l’interactivité.

6. Faites du Live

Plusieurs personnes utilisent Instagram Live pour connaître en temps réel des événements, suivre au plus près l’actualité des marques, profiter de tutoriels utiles… Le Direct vous permet de renforcer vos liens avec vos clients et vos abonnés, d’enseigner quelque chose à votre auditoire ou simplement de les tenir au courant de l’évolution de votre marque.

7. Optimisez vos stories

Utilisez toujours des stickers de lieu et de hashtags dans vos stories, comme dans l’exemple ci-dessous.

Pour capter les parents, Good Goût ajoute le hashtag #RecetteBébé à ses stories :

 
Pensez aussi à créer des sondages pour encourager à l’interaction. Plus votre story sera populaire, plus vous aurez de chance de vous retrouver sur la page Explorer d’Instagram, ce qui augmentera votre visibilité.

8. Archivez vos stories

Vous créez un contenu impressionnant dans vos stories, mais malheureusement, il est éphémère… Vous aimeriez pouvoir en partager davantage avec votre public habituel d’Instagram ? Hop, archives vos stories en haut de votre profil. Ces dernières pourront être consultées à tout moment, être mises à jour et vous permettre d’offrir de l’information de qualité à vos followers.

 
Notre conseil : créez des couvertures avec la même charte graphique et identifiez clairement le sujet de chaque story, comme le fait Clarins. Cela incitera vos followers à les consulter régulièrement.

9. Intégrez la publicité dans votre marketing Instagram

Selon Forrester, les publicités Instagram possèdent le taux d’engagement le plus élevé de tous les placements publicitaires social media.

Même si vous avez l’impression de dépenser plus que prévu, vous en sortez gagnant !

N’hésitez pas à tester plusieurs formats (vidéo, image, carrousel, story) et analyser leur ROI pour mener des campagnes Instagram Ads performantes.

10. Mettez vos clients en valeur

Mettre en avant les clients peut augmenter votre engagement. Lorsque vous les identifiez dans le message ou la légende, ils recevront une notification et consulteront votre page.

Ils auront parfois envie de vous remercier dans leur story, ce qui vous fera une publicité supplémentaire. Si vous n’avez pas assez de retombées, encouragez-les !

Postez régulièrement un message, sur votre compte Instagram, pour inviter vos clients à publier leurs photos avec vos produits, comme le fait Charles Vignon :

Par ailleurs, si les utilisateurs constatent que vous mettez en avant leurs contenus, ils auront envie d’en produire davantage sur votre marque. Résultat : vous augmentez votre visibilité de manière authentique et gratuite.

Prêt à suivre ces 10 conseils pour augmenter vos performances marketing sur Instagram ? Simples à mettre en place, ils vous permettront d’être plus visible, d’attirer des prospects et de mieux gérer votre image de marque au quotidien !

Avec ses 800 millions d’utilisateurs, Instagram fait rêver les spécialistes du marketing. Voici un endroit où des millions de prospects se réunissent, se connectent et consultent les comptes des marques. Cependant, plus il y a d’utilisateurs, plus la concurrence augmente… Et les internautes croulent sous les photos toutes plus inspirantes les unes que les autres.

Alors, en 2019, comment se démarquer ? Quelles sont les tendances sur lesquelles vous devrez compter ?

Instagram est en train de devenir ‘pay to play’ (payer pour jouer)

Instagram et Facebook, même combat ! Instagram continue d’apporter des changements à son algorithme, ce qui a une incidence plutôt négative sur la portée organique de vos publications. Bien entendu, le réseau social se justifie par l’expérience utilisateur. Il veut offrir à ses membres un flux de qualité et personnalisé, ce qui encouragerait les marques à publier de meilleurs contenus.

C’est louable, dans le fond.

Mais il ne faut pas se leurrer, l’objectif d’Instagram est de vous obliger à passer à la caisse. Par ailleurs, le nombre d’inscrits sur la plateforme ne cesse d’augmenter. Parmi eux : vos concurrents, toujours plus présents, plus actifs et plus féroces.

Forcément, il faudra trouver comment vous démarquer gratuitement, de prime abord, car la portée organique est loin d’être morte, puis en payant pour promouvoir vos offres exceptionnelles ou innovations.

Intégrez-le dès maintenant pour éviter d’être pris au dépourvu.

IGTV sera un acteur important

Annoncée et lancée en juin, IGTV est la nouvelle plateforme vidéo dédiée exclusivement aux utilisateurs mobiles. Contrairement à YouTube et à d’autres plateformes de diffusion vidéo, IGTV est dédiée à la lecture vidéo verticale et convient donc aux spécialistes du marketing et aux producteurs de contenu qui s’adressent uniquement à une audience nomade.

Pourquoi vertical ? Instagram veut encourager les gens à créer du contenu vidéo mais, en même temps, à le faire exclusivement pour mobile. Nous savons déjà que les gens sont plus susceptibles d’utiliser leurs appareils mobiles en position verticale, d’où ce choix stylistique…

« Si vous n’êtes toujours pas sur l’IGTV, il est temps de monter dans le train. »

 
C’est ce qu’à déclaré Vlad Callus de Planable.
 

« Quand je pense aux tendances à venir dans le marketing d’Instagram, je crois que IGTV et Instagram Stories sont en tête de liste. IGTV deviendra le nouveau YouTube dans trois à cinq ans, et si vous adhérez maintenant, vous attraperez la grande vague. »

Vous savez ce qu’il vous reste à faire !

Instagram Shopping

L’arrivée d’IG Shopping est imminente ! Cette nouvelle application, dont le nom officiel n’est pas encore connu, permettra aux utilisateurs de faire défiler les produits des marques qu’ils suivent avant d’acheter directement dans l’application. Tout un programme !

Si l’on tient compte du fait que 4 utilisateurs d’Instagram sur 5 suivent au moins une entreprise, cela pourrait être une grande nouvelle pour les marques.

Le fait de pouvoir « shopper » directement via le réseau social va forcément influencer le taux de conversion. Les utilisateurs n’auront plus cette frustration de devoir s’éloigner de la plateforme pour faire un achat. Avec un parcours plus rapide, les conversions seront bien meilleures, surtout pour les achats d’impulsion.

Cependant, n’attendez pas que cette nouvelle application se concrétise pour encourager le shopping via votre page Instagram. Vous pouvez étiqueter vos produits sur les visuels, en synchronisant votre catalogue de produits. Pour savoir comment faire, cliquez ici.

La montée en puissance des nano-influenceurs

Les marques s’éloignent de plus en plus des influenceurs « stars » d’Instagram avec des millions d’adeptes, pour collaborer davantage avec des utilisateurs dont la communauté se situe entre 1 000 et 10 000 followers. Il faut dire que la parole de ces instagrammeurs est perçue comme authentique. Leur communauté est peut-être restreinte, mais plus apte à leur faire confiance et à suivre leurs recommandations.

Cela signifie qu’en 2019, vos concurrents cibleront davantage ces nano-influenceurs afin d’atteindre un public plus ciblé.

Ne vous laissez pas distancer et commencez dès maintenant à lister les profils qui pourraient devenir vos ambassadeurs privilégiés !

Instagram Live

Revenons sur la vidéo. Instagram intègre une fonctionnalité « Live », un fantastique moyen de communiquer avec votre public, de répondre aux questions et de résoudre tous les problèmes que votre communauté soulève.

Le live vous semble intimidant ? C’est compréhensible, mais vous n’êtes pas obligé de tourner des vidéos de vous. Vous pouvez utiliser le direct pour :

• Diffuser des démonstrations pratiques
• Faire visiter les coulisses
• Retransmettre un événement en direct
• Diffuser un webinaire
• Proposer un contenu exclusif
• Organiser un concours interactifs

L’avantage d’Instagram Live est d’envoyer une notification à vos abonnés. Ils sont donc plus enclins à consulter votre contenu. Par ailleurs, votre direct apparaît dans les contenus à découvrir ou dans les recherches des utilisateurs.

Plus vous avez de spectateurs et d’invités, plus vous serez haut placé.

Avec la publication massive de contenus sur Instagram, il est temps d’être créatif et de se démarquer ! Mais surtout, il faut anticiper les tendances pour éviter que l’algorithme vous dépasse.