Lead nurturing : testez ces 5 idées Content Marketing pour booster vos conversions

Lead nurturing : testez ces 5 idées Content Marketing pour booster vos conversions

Lead nurturing : testez ces 5 idées Content Marketing pour booster vos conversions

Vous avez des leads dans votre pipeline ? Bravo !

Mais comment faites-vous pour les développer ?

Laissez-nous vous dire ceci : c’est avec le Content Marketing que vous arriverez à les conduire jusqu’à la transformation.

Publier des articles, livres blancs ou vidéos qui répondent aux besoins et aux questions des acheteurs tout au long de leur processus d’achat, reste le meilleur moyen d’entretenir vos leads et d’accélérer les cycles de vente.

Cependant, pour que votre Content Marketing fonctionne, vous devez être stratégique. Votre contenu doit apporter de la valeur ajoutée à vos potentiels clients. Et pour y parvenir, vous devez entrer dans leur tête, déterminer le processus par lequel vos prospects passent.

Comprendre quelles informations ils recherchent est essentiel.

Lorsque vous pensez au cycle d’achat des prospects, concentrez-vous sur le contenu qui :

  • Modifie ou façonne leur point de vue.
  • Les informe sur leurs options et sur la façon d’établir l’ordre de priorité de leurs besoins.
  • Leur donne un aperçu de la façon dont vous pouvez résoudre leurs problèmes.

 

Hop ! Voici 5 idées de contenu qui aideront vos prospects à progresser dans le tunnel de conversion.

 

1. Des rapports de recherche

Utilisez votre propre base de données client pour conduire des recherches à travers un sondage et partager les résultats avec vos prospects. Cette méthode est un excellent moyen d’attirer de potentiels clients. Cependant, votre rapport doit apporter de véritables réponses à votre audience et ne pas verser dans l’auto-promotion.

Dans le cadre de votre stratégie Content Marketing, vos recherches peuvent être publiées sous forme de rapport à télécharger, de livres blancs ou d’un article détaillé sur votre blog. Pensez aussi à l’envoyer par email aux prospects qui peuvent être intéressés par son contenu.

 

2. Une vidéo ou un podcast d’expert

Vous voulez provoquer la réflexion et apporter de nouvelles perspectives ? Réalisez une vidéo ou un podcast avec un expert de son domaine. Bien entendu, l’expertise apportée devra intéresser votre audience.

Pour gérer votre image, vous avez aussi la possibilité d’effectuer cet enregistrement avec un client. Il pourra s’exprimer sur les raisons qui l’ont poussé à faire appel à vous, sur la façon dont vous avez résolu ses problèmes et les résultats obtenus.

 

3. Un résumé des tendances de votre marché

Les gens sont occupés, il leur est parfois difficile de suivre le rythme de tout ce qui se passe autour d’eux. Un résumé concernant les évolutions et les tendances du marché sera le bienvenu. Faites, par exemple, une mise à jour approfondie sur l’évolution de la technologie et les règlements en vigueur sur votre secteur. Vous pouvez proposer ce contenu en format vidéo, dans une infographie ou une présentation SlideShare.

Dans tous les cas, un tel contenu permet aux prospects de mieux connaître le marché et l’importance de vos prestations. Il vous impose également comme un expert, à l’écoute de son marché, qui maîtrise parfaitement son activité.

 

4. Une présentation pédagogique

Véritable outil du Content Marketing, le diaporama permet de présenter rapidement une entreprise ou un service. Il sert aussi de support pour expliquer une solution, donner des conseils et transmettre les résultats d’une étude.

Ce format est particulièrement apprécié par les professionnels, qui ont peu de temps à accorder à leurs recherches. Il leur permet d’avoir toutes les informations essentielles de manière concise.

 

5. Publiez un guide de décision

Vous vendez un service complexe ? Vos clients éprouvent des difficultés à comprendre votre offre ? Dans votre stratégie lead nurturing, proposez un guide de décision. Ce dernier sera une ressource précieuse pour vos anciens et potentiels clients, afin de mieux comprendre votre entreprise et ce qu’elle peut faire pour eux.

 

Soyez conscient qu’il faut du temps pour transformer les leads en clients. Désormais, les prospects veulent comprendre ce qu’ils achètent, ils veulent prendre eux-mêmes la meilleure décision et évaluer les options qui s’offrent à eux. Pour les convaincre, votre Content Marketing doit inclure des contenus pédagogiques et éducatifs, qui feront progresser la réflexion. C’est aujourd’hui la stratégie la plus performante pour augmenter votre taux de conversion.

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Vacances d’été : 8 conseils pour optimiser son Content Marketing 

Vacances d’été : 8 conseils pour optimiser son Content Marketing 

Vacances d’été : 8 conseils pour optimiser son Content Marketing 

Plage, soleil, maillot de bain, cocktail… vous vous apprêtez peut-être pour des vacances festives. Mais votre stratégie de contenu est-elle prête également ?

Même si les internautes sont moins connectés durant cette période, vous avez tout de même une carte à jouer ! Les vacances d’été restent une superbe occasion d’optimiser votre Content Marketing et de montrer à vos clients que vous vous souciez d’eux, toute l’année.

Cap sur 8 conseils pour créer votre stratégie de contenu estivale !

 

 

1. Anticipez les tendances

Les vacances arrivent chaque année. Vous connaissez certainement les tendances qui rythment cette période, tout comme les besoins spécifiques de vos clients.

Vous avez un doute ? Hop ! Google est votre ami pour trouver des études et statistiques concernant l’état de votre marché durant l’été.

Pensez aussi à sonder les habitudes de connexion / information de vos prospects en cette période.

Par exemple, saviez-vous que les achats sur mobile augmentent pendant les vacances ? Et que les consommateurs cherchent d’autant plus à faire des économies durant cette saison ?

Des habitudes qui vont demander une légère révision de votre stratégie de contenu :

  • Produire des d’articles optimisés pour la recherche mobile
  • Créer des micro-contenus sur le blog et les réseaux sociaux
  • Ajouter des codes promo à vos articles
  • Utiliser des call-to-action forts en fin de parcours d’achat
  • Retravailler le SEO pour inclure les tendances estivales

 

 

2. Demandez à votre public

Vous ne trouvez pas de données sur les tendances des vacances dans votre secteur ? Demandez à votre public ce qu’il veut. En plus, c’est bon pour l’engagement !

Sur les réseaux sociaux, posez-leur des questions telles que :

  • Quelle est votre principale préoccupation en cette saison ?
  • Comment préparez-vous les vacances cette année ?
  • Quelle est votre plus grande attente pendant ces périodes ?
  • Votre meilleur souvenir de vacances ?
  • Quels sont les conseils ou informations qui pourraient vous aider à passer de meilleures vacances ?

Ces questions vous aideront à identifier les objectifs, préoccupations et attentes de votre audience, afin de préparer des contenus utiles. Ces sondages permettent aussi de garder connectés vos clients, en leur montrant que vous avez prévu des contenus très utiles pour les semaines à venir !

 

 

3. Alignez les sujets sur vos objectifs

Après avoir généré une liste d’idées, il est temps de la réduire.

Commencez par identifier les idées de contenu qui correspondent le mieux aux objectifs de votre entreprise.

Ensuite, gardez celles que vous pouvez exécuter avec succès.

 

4. Organisez les sujets par opportunité et priorité

Votre stratégie de contenu estivale doit avoir un sens pour votre audience, mais aussi pour votre entreprise. En d’autres termes, elle doit être stratégique, planifiée et ciblée.

Inutile de surfer sur les marronniers d’été uniquement pour faire plaisir à votre audience. Le temps et les ressources nécessaires à votre Content Marketing ont besoin d’un retour sur investissement.

C’est pourquoi, vous devez organiser votre stratégie en termes d’actualité et de priorité. Non seulement vos contenus doivent être prêts avant les vacances, mais rester cohérents et structurés.

Par exemple, les marques cosmétiques commencent toujours par des sujets comme « préparer sa peau au soleil », puis continuent sur « comment mieux bronzer ? », avant de finir sur « comment prolonger son bronzage ? ».

 

Un enchaînement logique qui suit le parcours de leurs clients durant l’été.

 

 

 

5. Planifiez des contenus créatifs

C’est parti ! Vous avez toutes les informations nécessaires pour créer et planifier votre Content Marketing estival. Il est temps de vous plonger dans la partie amusante : l’élaboration de contenus créatifs.

La recherche par mot clé est un excellent point de départ. Vous pouvez jouer avec les termes liés aux vacances et identifier les expressions qui créent du trafic pour votre site. Un must pour un SEO estival au top !

Toutefois, pensez aussi aux contenus à diffuser sur d’autres canaux marketing :

  • Optimisez vos annonces Google Ads.
  • Proposez des conseils pertinents sur Facebook.
  • Diffusez votre actualité estivale sur Twitter.
  • Transformez votre fil Instagram en temple du voyage.
  • Créez des tableaux Pinterest corrélés aux besoins de vos clients durant les vacances.
  • Envoyez des emails colorés qui pourront s’ouvrir aisément à la plage.

 

 

6. Auditez votre contenu existant

Le recyclage, c’est tendance, même dans le Content Marketing !

Avant de créer un nouveau contenu, vous devez évaluer celui que vous avez déjà. Posez-vous ces questions :

  • Quels contenus peuvent être mis à jour ?
  • Quelle nouveauté y apporter ?

Si vous avez une présence en ligne depuis plusieurs années, vous avez déjà passé plusieurs étés ! Identifiez les articles, infographies et publications social media qui ont fonctionné, afin de les remettre au goût du jour. Vous gagnerez un temps précieux !

 

 

7. Utilisez des photos de saison

Les vacances sont pleines de bonne humeur, de belles odeurs et de couleurs. Exploitez cet esprit de vacances positif en ajoutant des images de saison à votre contenu.

Attirez les internautes avec des visuels festifs et captivants, qui les feront voyager.

 

 

 

Adaptez aussi le graphisme de vos supports : site internet, newsletter, profils sur les réseaux sociaux…

L’objectif : créer un lien avec votre audience, montrez que vous vivez au même rythme qu’elle.

 

 

8. Analysez les retombées, comme toujours

Comme toujours, la clé du succès de votre stratégie de contenu réside dans l’analyse ! Surveillez la progression de votre trafic et ajustez votre contenu en conséquence.

Par ailleurs, soyez présent pour gérer l’afflux de nouveaux prospects et répondre aux clients (par email, sur les réseaux sociaux, via les commentaires du blog…). Faites-en sorte de travailler conjointement avec vos collaborateurs, afin de garder une présence effective pendant les congés !

 

S’appuyer sur vos stratégies passées est un excellent moyen d’optimiser vos contenus de cette année. Cependant, si c’est votre première fois, pensez à bien analyser les retombées régulièrement, pour en tirer les leçons. Cela vous aidera pour cette année… et les suivantes !

Enfin, comme toujours, le Content Marketing nécessite de bien connaître les besoins de ses clients pour être efficace. Plus vous serez proche d’eux, plus vos contenus estivaux vous aideront à remplir vos objectifs.

 

Vous avez besoin de :

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✔ Renforcer votre équipe de rédacteurs web

Coronavirus : continuer ou stopper son content marketing ?

Coronavirus : continuer ou stopper son content marketing ?

Coronavirus : continuer ou stopper son content marketing ?

Avec le coronavirus et le mot d’ordre “Restez chez vous !” il devient difficile pour les marques d’exister. Si certaines entreprises ont désormais des produits très demandés, d’autres doivent baisser le rideau. Pourtant, cette crise de santé publique représente une occasion à saisir pour les équipes de communication… en nuance, bien sûr !

Vous devez rester présent dans l’esprit des prospects et clients, car au moment de la reprise, il faudra rebondir. La clé est de rester agile. Cela signifie qu’il faut repenser vos efforts de communication pour les rendre plus pertinents et adaptés à la période.

 

Communiquer régulièrement avec les clients

Une communication transparente et continue est ce qu’il faut en temps de crise. Votre équipe content marketing doit analyser les types de contenus nécessaires pour soutenir une variété de scénarios. En ces périodes, les consommateurs ont besoin :

 

D’informations

Les gens cherchent des réponses. Ils veulent savoir comment se protéger, comment vivre durant le confinement. Quels sont les produits et services disponibles ?

Des secteurs spécifiques comme celui de la restauration ou de la remise en forme peuvent créer des contenus pertinents pour aider les clients durant cette période, même s’ils ne les accueillent plus physiquement.

Les restaurants peuvent publier des recettes ou des conseils pour préparer des repas sains à la maison. Tandis que les salles de sport ont une carte à jouer dans la remise en forme. Elles peuvent organiser des séances de coaching par visioconférence ou partager des vidéos d’exercice à faire chez soi.

Par exemple, Fitness Park propose différents challenges et rendez-vous à ses abonnés sur Facebook et Instagram pour les aider à faire du sport chez eux :

 

 

De service et d’assistance à la clientèle

Êtes-vous ouvert ? Assurez-vous des livraisons ? A quelle fréquence êtes-vous réapprovisionné ? Soyez sûr que vos clients et prospects ont des tas d’interrogations au sujet de votre activité !

Vous pouvez anticiper l’afflux de questions en partageant ouvertement des informations utiles et des mises à jour de votre activité, sur les réseaux sociaux, votre site web et par newsletter. Gardez le lien avec vos contacts pour les accompagner, tout en restant présent dans leur esprit.

Par exemple, Wanimo a publié un long statut Facebook qui précise ses méthodes, délais et conditions de livraison pour rassurer ses clients :

 

 

Bien entendu, la diffusion de ces informations ne répondra pas à toutes les questions. Surveillez vos pages d’entreprise, vos messages privés et vos emails pour répondre à toutes les inquiétudes. Demandez-leur ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent, soyez ouvert aux achats en ligne et aux livraisons à domicile, maintenant plus que jamais.

Si votre entreprise est confrontée à une forte demande pour certains produits ou à des retards logistiques, ou si vous avez du mal à vous approvisionner en raison de fermetures de sites de production, il est essentiel de tenir vos clients informés. En cette période, ils sont très compréhensifs.

 
 

Ne cherchez pas à vendre, montrez votre soutien !

Il est tentant de chercher à vendre davantage dans cette période, surtout si vos concurrents ont fortement diminué leur communication. Mais c’est une très mauvaise idée ! Le cœur n’est pas aux achats impulsifs et l’opportunisme durant une épidémie tragique est vraiment mal accepté.

Pensez plutôt à soutenir vos clients et votre communauté, à vous rapprocher d’eux pour développer un lien fort.

  • Partagez des ressources qui aident à mieux vivre le confinement. Exceptionnellement, vous pouvez dépasser un peu le cadre de votre ligne éditoriale.
  • Rassemblez votre public sur les réseaux sociaux et continuez à célébrer les bonnes nouvelles, tant que cela respecte l’humeur générale.
  • Privilégiez l’empathie plutôt que d’essayer de créer des opportunités de vente.

Par exemple, la dessinatrice Pénélope Bagieu met des coloriages à disposition des parents :

 

 
 

Trouvez des alternatives pour tenir vos promesses

Les secteurs les plus touchés par l’épidémie de coronavirus sont l’événementiel, le commerce de détail, l’hôtellerie et les PME. Pour prévenir la propagation du virus, de nombreux organisateurs ont décidé d’annuler ou de reprogrammer leurs manifestations.

Une autre solution consiste à en faire un événement virtuel. Il existe une pléthore d’applications disponibles pour vous aider à y arriver. Organisez des sessions live sur Instagram, Facebook ou Twitter. Profitez de leurs outils de livechat pour poursuivre le dialogue avec vos consommateurs, créer du lien et les divertir. Ce dernier point est essentiel dans une période où beaucoup de personnes s’ennuient chez eux…

Décathlon propose plusieurs cours de sport en live sur Instagram. L’enseigne accompagne ses clients, se rend utile et conserve un lien fort avec sa communauté :

 
 

Assurer la sécurité de la marque dans la publicité

En cette période délicate, vous devez faire attention à vos publicités. Par exemple, placer des annonces de voyage, en ce moment, peut être considéré comme inapproprié. Il est essentiel de revoir tous les contenus planifiés et les publicités programmées pour vous assurer qu’elles sont en accord avec les mesures de confinement.

En cas de doute, mieux vaut stopper vos publicités. Vous garderez le budget pour la reprise, ce qui est tout aussi pertinent (voire plus !).

 
 

Rendez vos créations pertinentes

Le coronavirus reste l’information du moment, l’intégration de mots clés et de visuels pertinents à la crise, dans vos campagnes de marketing et vos annonces, peut aider à attirer l’attention des consommateurs. Cependant, vous devez être prudent et vous assurer qu’ils sont appropriés.

Cela signifie que vous ne devez pas les utiliser sans discernement pour des produits qui n’ont aucun rapport avec la crise. Evitez aussi de faire peur aux gens : l’ambiance est déjà assez anxiogène ! Présentez plutôt vos prestations sous un angle bienveillant : comment aident-elles vos clients en cette période ? Choisissez bien vos mots et tournures de phrase, restez empathique. Évitez les formules négatives ou trop choc. Si vous heurtez votre audience, vous risquez de perdre des clients et de ternir votre image.

Le mot « confinement » est présent dans la communication de la marque Innocent. Mais les publications sont drôles et divertissantes, elles correspondent à l’esprit de la marque et permettent aux abonnés de rire de cette situation.

 

 
Cette crise sanitaire unique, ainsi que le confinement lié, sont des situations uniques. Il n’est pas évident d’adapter sa communication. Le secret est de toujours vous relire plusieurs fois, vous assurer de faire preuve de bienveillance et d’éviter les stratégies de vente agressives.

Enfin, en tant que dirigeant d’entreprise ou responsable de la communication, profitez de cette période pour optimiser votre stratégie éditoriale. Revoyez votre content marketing et votre parole sur les réseaux sociaux : pouvez-vous améliorer vos messages, votre ton et votre image, au moment de la reprise ?

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Stratégie éditoriale : 5 questions pour déterminer la pertinence de vos contenus

Stratégie éditoriale : 5 questions pour déterminer la pertinence de vos contenus

Stratégie éditoriale : 5 questions pour déterminer la pertinence de vos contenus

Créer son propre contenu est vital pour une entreprise, quel que soit le domaine d’activité. La question est d’en déterminer la pertinence auprès des internautes.

Pour le savoir, posez-vous ces 5 questions sur votre stratégie éditoriale !

 

1. Quelle est l’utilité du contenu que vous produisez ?

Avant même de produire votre contenu, vous devez déjà savoir à qui il s’adresse et quelle est son utilité. C’est une des règles de base de votre marketing de contenu ! Des articles à forte valeur ajoutée et des réponses concrètes aux questions de vos prospects demeurent la clé de leur fidélisation… puis de leur conversion.

Dites-vous que, lorsqu’un internaute saisit une requête dans Google et consulte les liens proposés, il espère un éclairage concret sur ses besoins.

Un contenu pertinent a donc une utilité pour vos prospects ou clients.

 

2. Quels sont les types de sujets qui intéressent vos lecteurs ?

Vous avez le choix entre plusieurs thèmes à traiter : votre marché, vos prestations, les objectifs de vos prospects, les méthodes d’utilisation de vos produits/services… Selon le profil de vos clients, certains thèmes devront être traités en priorité.

Cependant, vous devez aussi vous focaliser sur les sujets qui intéresseront un plus petit segment de vos buyers persona. Si votre ligne éditoriale reste générale, vous risquez de tomber dans le piège des contenus répétitifs. Vos clients et prospects risquent alors se lasser de votre blog !

 

 

 

3. Les thèmes traités dans votre stratégie éditoriale ont-ils un lien avec votre secteur d’activité ?

La pertinence du contenu se détermine aussi par son adéquation avec votre entreprise. Sur votre blog, les clients et les prospects s’attendent à trouver des informations qui concernent votre domaine d’activité. Après tout, c’est sur celui-ci que vous êtes spécialiste.

Vous devez apporter des renseignements d’actualité concernant le marché sur lequel vous êtes positionné. Pour ce faire, restez informé des dernières tendances en consultant régulièrement des blogs spécialisés, des journaux en ligne, des sites de curation comme Scoop.it… Abonnez-vous aussi à des newsletters en rapport avec votre secteur, participez à des événements de votre industrie ou à des salons professionnels.

Toutes ces actions vous aideront à trouver des sujets pertinents pour votre ligne éditoriale.

 

4. Quel est le degré d’authenticité de votre stratégie éditoriale ?

Marquez la différence par rapport à vos concurrents en répondant à des questions auxquelles vous êtes le seul à pouvoir apporter des explications claires. Le but est de devenir une référence incontournable pour les internautes qualifiés, c’est-à-dire vos clients et prospects.

Pour trouver l’inspiration, effectuez vous-mêmes des recherches sur le sujet traité. Si beaucoup de contenus proposent la même chose que vous, c’est donc un thème très populaire. Essayez alors de dénicher de nouveaux éléments qui vous permettent de publier un contenu unique, pour une ligne éditoriale qui se démarque.

 

5. Maîtrisez-vous le sujet que vous traitez ?

Demandez-vous pour quelles raisons vous traitez tel ou tel thème au lieu d’un autre. La réponse est souvent très simple : parce que vous connaissez bien votre sujet et que vous avez des informations pertinentes à partager à ce propos.

Cependant, ce n’est pas une excuse pour négliger les autres types de contenu ! Un jour ou l’autre, vous êtes amené à produire des contenus qui ne vous sont pas familiers… Comment faire ?

Face à des idées dont vous n’êtes pas expert, vous pouvez faire intervenir vos collaborateurs. Demandez-leur de participer au blog, en écrivant leurs propres articles. Ou organisez une interview dans lequel il fournira des réponses aux questions posées par les prospects.

Vous pouvez aussi déléguer ces articles à un rédacteur web freelance !

 

 

Produire des contenus pertinents relève d’une maîtrise de tout un ensemble de paramètres. Soyez toujours à l’écoute de vos clients et prospects pour mieux cerner leurs attentes et leurs besoins. C’est la clé d’une stratégie éditoriale efficiente.

 

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Brand Content et Content Marketing : quelles sont les différences ?

Brand Content et Content Marketing : quelles sont les différences ?

Brand Content et Content Marketing : quelles sont les différences ?

Brand Content et Content Marketing : deux termes rapprochés, mais pas synonymes. Vous confondez ces deux notions ? Vous n’êtes pas seul(e), rassurez-vous ! D’après une étude d’Activis et UDA & BVA Limelight, 32% des professionnels du marketing confondent ces deux notions.

Alors, quelles sont les différences fondamentales entre le Brand Content et le Content Marketing ?

 

Brand Content et Content Marketing : deux approches similaires, mais différentes

Commençons par la définition des deux concepts :

  • Le Brand Content, ou contenu de marque, consiste à transmettre la culture, les valeurs et les principes d’une marque envers les consommateurs. L’objectif ultime est d’aider son audience à s’identifier à sa marque, afin de créer un sentiment d’appartenance.

 

  • Le Content Marketing, ou marketing de contenu, est une approche basée sur la création et la distribution de contenus utiles pour ses prospects et clients. Ici, l’objectif est d’attirer des leads en leur fournissant des informations de qualité concernant leurs besoins et objectifs.

 

Cela révèle une opposition entre les deux stratégies marketing au niveau :

Des objectifs

Comme son nom l’indique, le Brand Content est centré sur la marque. Cette stratégie vise à véhiculer les valeurs d’une entreprise, à humaniser sa communication et à établir un lien avec les clients.

Le Brand Content veille à répondre aux questions suivantes : « Quelle place occupe notre marque dans le cœur des consommateurs ? », « Que faire pour gagner plus d’ambassadeurs de marque ? », « Comment établir une relation plus proche avec nos consommateurs ? ».

Conséquence : le contenu diffusé met l’accent sur le produit, la marque et l’histoire de l’entreprise.

Le Content Marketing privilégie les besoins et problématiques des consommateurs. Le contenu créé fournit des solutions concrètes aux prospects et clients.  L’objectif est de valoriser son expertise et son expérience, en agissant davantage sur le cognitif.

Avec le Content Marketing, une marque s’impose comme un choix de raison ; tandis que le Brand Content vise d’abord le cœur.

 

Avec le #ContentMarketing, une marque s’impose comme un choix de raison ; tandis que le #BrandContent vise d’abord le cœur. Cliquez pour tweeter

 

 

De la stratégie

« Quels sont les besoins de mon public ? », « Que recherche les prospects et clients? », « Quels sont leurs centres d’intérêts, besoins, problèmes et objectifs ? ».

Voilà, entre autres, les questions que pose une stratégie Content Marketing. Le public cible est à la recherche d’informations utiles, de conseils et astuces, de guides… Il n’est pas forcément à la recherche d’un nouveau produit ou d’une entreprise. Les contenus produits iront dans le sens de la résolution des inquiétudes du consommateur.

À l’inverse, le Brand Content s’adresse aux clients en recherche d’un nouveau partenaire. Même s’il peut être informatif, tous les moyens sont bons pour valoriser le produit ou la marque. La seule différence avec la publicité traditionnelle réside dans la présentation des prestations. Le Brand Content met en avant des histoires, une culture, plutôt que des caractéristiques techniques. L’objectif vise à créer une expérience forte et unique autour de la marque pour élargir sa notoriété.

 

 

Du storytelling

Le storytelling occupe une place considérable dans le Brand Content. Il est utilisé pour faire passer des émotions, marquer les esprits des consommateurs et se démarquer de la concurrence. L’histoire racontée reflète alors les valeurs et la personnalité de la marque. Au final, le client doit pouvoir s’identifier à elle.

Dans le Content Marketing, le storytelling sert seulement à rendre un contenu plus intéressant, il permet d’illustrer un conseil ou une stratégie Son but n’est pas de vendre une marque, mais la résolution d’un problème.

 

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Brand Content : une branche essentielle du Content Marketing

Alors que les différences se creusent, le Brand Content et le Content Marketing fonctionnent très bien ensemble. Les contenus produits par une entreprise doivent absolument s’inscrire dans une stratégie globale qui comprend aussi des contenus visant à humaniser une marque, que des articles à forte valeur ajoutée.

Par ailleurs, que vaut une stratégie Content Marketing qui ne reflète pas les valeurs d’une entreprise ? Si celle-ci doit attirer des leads, les intéresser et les convertir, elle doit également contenir son identité profonde. De cette manière, vous parlez au cœur et à la raison de vos clients ! En plus de s’identifier à vous, ils s’apercevront que vous êtes un expert de votre secteur. Cette combinaison vous permettra de bâtir une solide e-réputation et de convaincre vos prospects.

Comment utiliser ces deux stratégies ? Attirez les prospects avec des contenus pratiques tirés de votre Content Marketing et convertissez-les en prouvant vos valeurs grâce au Brand Content.

 

Si Brand Content et Content Marketing sont deux concepts différents, ils fonctionnent en synergie pour améliorer votre marketing. Intégrer ces deux concepts dans votre stratégie de contenu, c’est assurer le succès de votre entreprise auprès d’une audience qualifiée !

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