Content Marketing : Comment définir sa stratégie éditoriale ?

Content Marketing : Comment définir sa stratégie éditoriale ?

Content Marketing : Comment définir sa stratégie éditoriale ?

Vous souhaitez créer votre blog d’entreprise ? Avant de vous lancer, il faut définir votre ligne éditoriale. Il s’agit de trouver les types de contenus et les thèmes qui vous permettront de valoriser l’identité de votre entreprise et vos prestations.

Votre ligne éditoriale s’impose comme le fil conducteur de toutes vos publications, pour accompagner au mieux vos prospects dans leur processus d’achat.

Hop ! C’est parti ! Dans cet article, je vous propose de comprendre l’importance et le fonctionnement d’une ligne éditoriale. Vous verrez ensuite comment la définir et comment choisir les formats adéquats pour vos contenus (en fonction de vos objectifs). Bonne lecture 😉

 

Focus sur l’importance d’une ligne éditoriale

La ligne éditoriale correspond à l’identité du blog.

Elle constitue l’élément fondateur de toutes vos publications.

Elle est en quelque sorte le ciment qui donne un sens logique aux contenus de vos blogs en les reliant les uns aux autres.

Vous avez ainsi la possibilité de vous démarquer des autres en adoptant un angle de vue différent, pour traiter des thèmes liés à votre domaine d’activité. À noter que si vous êtes spécialisés dans différents secteurs, il faudra prendre soin d’avoir une ligne éditoriale pour chacun d’eux. En effet, les prospects n’auront pas le même profil ni les mêmes attentes. Vous pourrez ensuite regrouper les contenus sur un même blog, en prenant soin de les catégoriser, ou avoir plusieurs blogs.

Par ailleurs, une ligne éditoriale n’est pas fixée dans le temps et peut évoluer en même temps que votre entreprise.

 

Les objectifs de la ligne éditoriale

En ayant une solide ligne éditoriale, il vous sera facile d’élaborer un plan structuré des contenus à publier sur votre blog, mais aussi sur les réseaux sociaux.

Il faudra alors réfléchir aux sujets qui éveillent l’intérêt de vos lecteurs et qui apportent une excellente valeur ajoutée à votre blog.

N’oubliez pas que vos contenus ont aussi pour objectif de démontrer votre professionnalisme et votre savoir-faire.

Grâce à une stratégie de contenu bien définie, vos lecteurs savent à quoi s’attendre au fur et à mesure de leur visite. Ils seront donc enclins à revenir régulièrement sur votre site et à conserver votre entreprise à l’esprit.

 

 

 

L’utilité d’une ligne éditoriale

La ligne éditoriale est très utile pour définir les règles rédactionnelles de vos articles. Ces règles concernent le ton à adopter, l’angle d’attaque, le format du contenu, le niveau d’expertise des articles ou encore leur mise en forme. Ces grands principes vont alors servir de base à tous les auteurs, afin de préserver l’identité du blog et de bien mettre en avant les valeurs de votre entreprise.

Sachez aussi que votre ligne éditoriale vous permet de hiérarchiser vos contenus par ordre de priorité, selon les besoins des lecteurs.

Vous pourrez ainsi déterminer plusieurs niveaux dans vos articles ou visuels : débutants, confirmés ou experts. Ce qui permettra d’accompagner vos lecteurs au fur et à mesure, jusqu’à ce qu’ils aient toutes les cartes en main pour se décider à vous appeler !

La définition d’une ligne éditoriale vous aide ensuite à établir votre calendrier éditorial, spécifiant ainsi le planning de rédaction et de publication de vos articles. De cette manière, vous pourrez faire face aux pannes d’inspirations, mais surtout anticiper les temps forts qui méritent des contenus spéciaux (célébrations, conférences, anniversaire d’entreprise, etc.).

La ligne éditoriale représente le fil conducteur de tous les contenus que vous publiez sur votre blog. Elle vous aide à bien gérer le calendrier des rédactions et des publications de vos contenus. Pensez à la définir avant de vous lancer dans le Content Marketing. Ce qui nous amène justement à cette question, dans le point suivant.

 

Comment définir sa ligne éditoriale ?

Il est temps de définir sa ligne éditoriale. Alors, comment s’y prendre ? Voici les 4 principales étapes pour y parvenir !

 

1) Définir son domaine d’expertise

Votre ligne éditoriale doit démontrer votre domaine d’expertise. Elle doit laisser transparaître vos connaissances et vos compétences en rapport avec votre activité. Alors, si vous êtes polyvalent, il faudra trouver comment offrir un panel de vos connaissances, tout en valorisant vos prestations.

Par exemple, si vous avez des compétences à la fois en marketing et en droit, et que vous proposez des prestations de rédaction web, votre ligne éditoriale pourra tourner autour de l’écriture de contenu juridique. Sans pour autant omettre les opportunités marketing offertes par la création de contenus pour une entreprise ou, mieux encore, un cabinet d’avocats.

Il faut rappeler qu’une ligne éditoriale efficace doit s’adresser à vos prospects. En clair, il est important d’écrire des articles intéressants pour les internautes que vous souhaitez attirer, plutôt que pour les robots des moteurs de recherche.

De toute façon, c’est en proposant des articles de qualité que vous bénéficierez d’un meilleur référencement.

 

 

2) Étudier l’environnement de l’entreprise

Une fois la compétence ciblée, pensez maintenant à étudier l’environnement technique de votre secteur d’activité pour définir votre stratégie éditoriale. Cette évaluation portera sur :

  • La concurrence : identifier les blogs qui parlent de votre thématique, leur nombre, leur audience, etc. Cela vous permettra de trouver comment vous démarquer.
  • Les ressources à disposition : s’il existe des ressources que vous pouvez exploiter (articles, études de cas, données statistiques…). Cet audit va également vous aider à établir une liste d’idées de contenu pour votre Content Marketing et à bâtir les premières pierres de votre stratégie éditoriale.
  • Votre capacité à créer du contenu vous-même : posez-vous la question de savoir si vous avez le temps d’écrire et si vous en avez les compétences. Ce point vous permet d’établir un budget et d’évaluer le temps nécessaire à dégager pour mettre en œuvre votre Content Marketing.
  • Les enjeux de la thématique choisie : quel est l’intérêt du sujet pour les internautes ? A-t-il été déjà exploité par d’autres personnes sur les réseaux sociaux ? Cela vous permet de vérifier la pérennité du sujet et de trouver comment intéresser les prospects à vos contenus.

 

L’analyse des différentes facettes de votre secteur d’activité vous permettra de bien peaufiner votre ligne éditoriale. Vous pourrez ainsi proposer une stratégie de communication efficace et adaptée à vos prospects.

 

 

3) Travailler votre notoriété

Une stratégie éditoriale doit également servir à soigner votre e-réputation. En effet, tout contenu influence directement l’image de marque de l’entreprise. Il est donc évident que vos contenus servent à valoriser le niveau d’expertise de l’entreprise.

Des contenus de qualité, avec des informations pertinentes et justifiées par des sources, contribuent à démontrer vos compétences et votre savoir-faire. Ce qui aura, en retour, un impact sur vos performances commerciales (vente de vos produits et services, fidélisation des clients, contact pour un devis…).

De ce fait, votre stratégie éditoriale devra prendre en compte les compétences techniques de votre entreprise pour les proposer comme solution à la problématique de votre clientèle cible.

 

 

4) Organiser votre emploi du temps

Une bonne organisation reste la clé de réussite de votre stratégie éditoriale ! Idéalement, il faut avoir un calendrier pour structurer votre planning de publication. Sur ce support éditorial, vous pourrez  marquer les événements importants en rapport avec vos activités (lancement d’un nouveau produit, participation à une conférence, mais aussi la fête des Mères, la fête des Pères, la Saint Valentin, etc.), ensuite, tous les autres sujets qui peuvent être sources d’inspiration pour la rédaction de vos articles.

Assurez-vous aussi de faire une veille régulièrement pour avoir une longueur d’avance sur vos concurrents. Cette technique multifonctionnelle a une importance fondamentale dans votre stratégie digitale.

La veille permet de gérer votre e-réputation, de dénicher des ressources pour enrichir votre blog et d’anticiper les tendances du marché. Elle vous sert également à observer vos concurrents.

Pour assurer une veille efficace, il existe plusieurs outils (Google Alertes, Netvibes, les réseaux sociaux, etc.) en fonction de vos objectifs commerciaux.

Enfin, la mise à jour de votre blog et de vos comptes sur les réseaux sociaux est recommandée. La publication d’articles à intervalles réguliers (une fois par semaine minimum) est primordiale pour fidéliser votre audience. L’essentiel est de fixer un rendez-vous régulier sur votre page web.

 

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Choisir le meilleur format pour son contenu

Cela pourrait presque être la 5è étape de la création de ligne éditoriale ! En effet, pour garantir le succès de votre stratégie Content Marketing, choisir le meilleur format pour son contenu est essentiel.

Selon votre audience, vos objectifs et vos capacités internes, vous aurez le choix entre articles, webinaires, infographies, photos, vidéos, podcast, livres blancs… Evidemment, vous n’êtes pas obligé de choisir un seul format ! Un même contenu pourra d’ailleurs être décliné sous plusieurs formes.

Cependant, il est toujours bon d’avoir un point de départ sur lequel s’appuyer afin d’éviter de s’éparpiller. Alors, comment sélectionner au mieux les contenus performants pour votre ligne éditoriale ? Voici les 4 étapes à respecter.

 

1) Connaître son public

En connaissant parfaitement leur audience, les entreprises sont en mesure d’offrir aux internautes une expérience utilisateur inoubliable.

Prenez l’exemple de la marque de cosmétique Merci Handy, qui est parvenu à susciter un engagement très fort sur TikTok. La raison de son succès ? L’entreprise connaissait sa cible : les Millenials, très friands de cette plateforme.

Néanmoins, choisir le meilleur format de contenu ne suffit pas, il faut également que la publication ait la bonne tonalité (design adapté, message pertinent, etc.).

 

2) Respecter le parcours de l’acheteur

Le parcours d’achat se définit par le chemin de réflexion emprunté par le prospect, entre le moment où il prend conscience de son besoin et celui où il passe à l’achat. Ce parcours se décompose généralement en 3 étapes :

La prise de conscience

Durant cette phase, les prospects sont incapables d’identifier clairement leurs besoins. C’est donc le moment d’initier votre public aux objectifs comblés par vos prestations : utilisez des articles de blog, des infographies et des vidéos. Le format choisi doit permettre d’expliquer de manière simple et efficace les promesses et la valeur ajoutée de vos offres.

 

La considération

À ce stade, les entreprises doivent réfléchir à la façon d’inciter le prospect à interagir. Les contenus à privilégier sont destinés à présenter les différentes alternatives qui s’offrent à lui. Ils doivent également lui permettre d’effectuer des comparaisons. Orientez-vous vers les études de cas, les échantillons, les fiches techniques ou les vidéos de démonstration.

 

La phase de décision

Enfin, cette dernière phase marque l’acte d’achat. Les meilleurs formats de contenu pour cette étape ? Ceux qui rassurent les prospects sur votre expertise et entraînent inévitablement des ventes : des webinaires, des e-books, des démonstrations.

 

 

3) Réaliser une veille concurrentielle

L’analyse concurrentielle permet de découvrir les contenus performants sur votre secteur d’activité. Néanmoins, cette pratique ne doit pas être faite au détriment de l’originalité de votre contenu. En fonction de l’environnement dans lequel vous évoluez, proposez des formats qui résonnent auprès de votre public.

Comment faire ? Supposons que vous ayez un blog axé sur la cuisine du monde et que vous souhaitiez publier sur Instagram. La première étape consiste à trouver le contenu ayant pour thème « la cuisine du monde », le plus partagé sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, utilisez un outil comme Buzzsumo, par exemple. Vous verrez alors quels sont les formats les plus utilisés : photos, vidéos, infographies…

 

4) Suivre ses objectifs marketing

Dans la mesure où vos objectifs marketing diffèrent selon votre activité et le développement de votre entreprise, il est essentiel d’adapter votre stratégie de contenu en conséquence. Vous souhaitez attirer davantage de leads qualifiés sur votre site ? Privilégiez les articles de blog.

Par contre, pour assurer la promotion de votre image de marque, orientez-vous vers du contenu visuel : vidéos, animations, infographies, photos, guides visuels, bandes dessinées, graphiques…

Les livres blancs, les études de cas ou les webinaires sont généralement utilisés par les créateurs de contenu B2B désireux de développer l’image d’une marque et d’affirmer son leadership.

 

 

Let’s Go !

Vous disposez de tous les conseils pour créer une ligne éditoriale en phase avec vos objectifs. Mais bien entendu, tout cela prend du temps ! Alors vous devez parfaitement évaluer vos capacités internes, qu’elles soient organisationnelles ou financières, pour définir une stratégie éditoriale efficiente. Et si vous avez besoin d’aide, vous pouvez toujours faire appel à une pro du content marketing, comme moi 😊 Le formulaire de contact est juste en dessous 👇

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Marketing de contenu : 7 mythes à oublier immédiatement !

Marketing de contenu : 7 mythes à oublier immédiatement !

Marketing de contenu : 7 mythes à oublier immédiatement !

Le Content Marketing est encore victime de préjugés, malgré ses enjeux digitaux pour votre entreprise. Le manque d’information sur cette pratique, plus précisément sur sa finalité, sont à l’origine de ces idées reçues.

Alors, videz totalement votre esprit et découvrez tous les avantages que cette technique apporte à votre présence digitale !

 

1. Le marketing de contenu est inutile pour ceux qui n’ont rien à dire

Vous connaissez parfaitement les rouages de votre domaine d’activité, sinon vous n’aurez pas tenté l’aventure.

Vos expériences et vos connaissances vous permettent de communiquer des informations utiles à vos clients et prospects.

Donc, vous avez quelque chose à dire sur votre entreprise et ses prestations !

Cette pensée est souvent l’apanage des industries et activités B2B. Or, les acheteurs professionnels sont très pointilleux sur leurs dépenses, qu’ils considèrent davantage comme des investissements. Ils effectuent donc des recherches approfondies sur vos prestations, vos produits et votre réputation avant l’achat.

C’est à cet instant que le marketing de contenu entre en jeu ! Il vous aide à traiter des sujets qui intéressent vos potentiels en anticipant leurs questions et objections, tout en les rassurant sur votre savoir-faire et votre expertise.

 

2. Le coût d’investissement du marketing de contenu est trop élevé

Souvent considéré comme onéreux, le Content Marketing est délaissé par les petites et moyennes entreprises. D’autant plus dans les périodes difficiles… Pourtant, vous avez déjà le budget en interne !

Si vous en doutez, je vous invite à consulter l’article « PME : Comment trouver le budget pour votre stratégie Content Marketing ? »

 

3. Le marketing de contenu est une simple tendance

Loin d’être un simple effet de mode, le Content Marketing répond aux nouveaux besoins des consommateurs. Ceux-ci en ont assez des messages publicitaires à foison. Ils voient plus loin qu’un simple slogan ou qu’une liste de caractéristiques. Par ailleurs, grâce à internet, ils sont de plus en plus autonomes dans la recherche de produits ou services adaptés à leurs attentes.

Le Content Marketing vise à apporter des informations utiles et à véhiculer les valeurs de votre entreprise.

La recherche des consommateurs doit donc déboucher sur des contenus à forte valeur ajoutée pour eux, qui vont les guider à l’achat, mais aussi les lier à votre marque / entreprise. Vous aurez beaucoup plus de chances de les convertir de cette façon !

 

 

4. Le marketing de contenu est une technique destinée à augmenter les ventes

La conversion des leads en clients n’est pas la seule vocation du Content Marketing, surtout pour les impatients. Le résultat de cette démarche n’est pas immédiat, mais elle contribue à l’accroissement de votre notoriété sur le long terme. Cette stratégie aide aussi vos clients à tirer le meilleur parti de vos prestations.

Ce qui induit une plus grande satisfaction et donc une fidélisation renforcée.

 

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5. Le Content Marketing fait perdre des clients avec les conseils gratuits

Les conseils gratuits sur le blog et les réseaux sociaux, les livres blancs et les partages d’expérience connaissent du succès auprès des internautes, mais ne résolvent jamais totalement leurs problèmes. Au lieu de vous faire perdre de potentiels clients, ces contenus démontrent votre expertise et valorisent votre savoir-faire par rapport à vos concurrents.

Cela incite les prospects à vous suivre sur les réseaux sociaux et à s’abonner à votre newsletter. Le jour où ils seront prêts à sauter le pas de l’achat, devinez vers qui ils se tourneront ?

 

6. Il est difficile de mesurer les retombées d’une stratégie éditoriale

Faux ! Plusieurs indicateurs clés permettent de mesurer les retombées de votre stratégie de Content Marketing. Vous obtenez ces résultats en utilisant des outils comme Google Analytics.

Ces données vous indiquent, par exemple :

  • le nombre de visiteurs par jour
  • le nombre de clic vers le lien d’un contenu
  • le nombre de partages sur les réseaux sociaux
  • le type d’articles qui intéressent vos lecteurs
  • le taux de conversion sur un article

 

7. Le marketing de contenu se limite à tenir un blog

Le blog est la colonne vertébrale de votre stratégie Content Marketing, mais en aucun cas son unique outil !

Elle fait aussi intervenir toutes les méthodes de distribution (newsletter, réseaux sociaux, lead nurturing) et d’acquisition avec, notamment, la rédaction de contenus téléchargeables qui permettent d’enrichir sa base de données prospection.

 

Oubliez toutes les idées reçues et retenez que le Marketing de Contenu est accessible à tous les budgets, qu’il contribue à l’amélioration de votre visibilité et de votre notoriété.

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Content Marketing B2B : les 4 facteurs clés de votre réussite

Content Marketing B2B : les 4 facteurs clés de votre réussite

Content Marketing B2B : les 4 facteurs clés de votre réussite

Travailler sur le marché B2B, c’est exercer son activité auprès de professionnels et d’autres entreprises. Les méthodes de travail sont très différentes du marché B2C.

À cet effet, il normal d’adapter sa ligne éditoriale et sa stratégie de contenu. Le Content Marketing B2B répond à une demande plus précise, il faut nourrir un cycle d’achat plus long.

Alors, comment répondre aux besoins des entreprises et construire un Content Marketing B2B efficient ?

 

1. Apporter un « plus » aux entreprises

Contrairement à un consommateur issu du grand public, qui peut se laisser tenter par un achat « coup de cœur », une entreprise fait des achats utiles. Chaque investissement est réfléchi et suit un processus de décision parfois complexe et souvent long.

Pour convaincre des professionnels, vous devez prouver les bénéfices engendrés par la souscription à vos prestations. À quel(s) objectif(s) répond-elle ? Améliorer la productivité, faire gagner du temps, faire des économies, faciliter le quotidien, améliorer la gestion de la relation client, accroître l’efficacité des campagnes marketing…

À vous de le déterminer et de le mettre largement en avant dans vos contenus.

 

2. Mettre son savoir-faire en valeur

Lorsque des professionnels choisissent de travailler avec une entreprise, ils basent leur sélection sur 2 critères : l’expérience et l’expertise.

Sur le marché B2B, le tarif revêt souvent un caractère secondaire. La qualité de l’offre, ainsi que son retour sur investissement sont bien plus importants.

Pour travailler avec des professionnels, votre Content Marketing doit alors s’articuler autour de votre savoir-faire, de vos compétences et de vos ressources internes. Prouvez que vous êtes en mesure d’aider vos prospects à atteindre leurs objectifs.

Pour y parvenir, misez sur :

  • Les articles conseils
  • Les études de cas
  • Les analyses de marché
  • Les livres blancs

Ici, l’objectif est d’apporter des informations utiles et précises aux entreprises, mais aussi de se différencier de la concurrence grâce à un Content Marketing B2B percutant. C’est une véritable plus-value !

 

3. Valoriser son image

L’un des atouts majeurs du Content Marketing B2B est son impact sur l’e-réputation d’une entreprise. Grâce à une bonne stratégie, il est possible d’avoir le contrôle sur l’image de votre activité et de la valoriser.

Pour ce faire, l’entreprise doit communiquer sur :

  • Son actualité
  • Ses actions quotidiennes
  • Ses engagements et ses valeurs
  • Son développement
  • Ses références client
  • Ses nouveautés

L’audience professionnelle scrute attentivement ces informations. Ces dernières peuvent même être un critère de choix déterminant.

 

4. Mettre en valeur les collaborateurs

Pour attirer les entreprises, il faut humaniser son activité. Notez qu’un contrat B2B se compose d’un partenariat sur le long terme. Il est donc impératif de mettre en valeur les collaborateurs qui interviendront auprès de vos prospects.

Il n’est pas rare de trouver des portraits ou des biographies de chaque collaborateur sur les sites des entreprises. Encore mieux : faites intervenir ces personnes sur le blog de l’entreprise ! Chacun pourra s’exprimer sur son domaine d’expertise et donc, son métier. Ce qui permet aux prospects de s’assurer du savoir-faire de leur futur prestataire…

 

En résumé : une stratégie Content Marketing B2B efficiente s’articule autour d’articles utiles, de contenus qui valorisent l’expertise de l’entreprise, de preuves de professionnalisme et de la personnalisation de vos équipes. A vous de jouer !

A propos de moi

Céline Albarracin
Content Manager
 
Ma mission ? Aider les entreprises à donner du sens à leurs contenus digitaux.

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Content Marketing B2B : que faire après avoir établi sa stratégie éditoriale ?

Content Marketing B2B : que faire après avoir établi sa stratégie éditoriale ?

Content Marketing B2B : que faire après avoir établi sa stratégie éditoriale ?

Convertir son audience demeure l’objectif incontournable de la stratégie digitale des entreprises B2B ! D’où l’impérieuse nécessité d’avoir une stratégie Content Marketing B2B pertinente et adaptée aux attentes de ses prospects. Cela permet de proposer ensuite des contenus à forte valeur ajoutée, sur les canaux de diffusion adéquats, afin de les inciter à vous contacter ou s’identifier sur votre site.

Mais vous savez déjà tout ça, vous avez même une stratégie éditoriale ! Alors, que faire à présent ?

 

Optimiser la diffusion du contenu

Les prospects utilisent différents moyens de communication pour consulter les contenus publiés en ligne. C’est pourquoi vous devez diversifier vos canaux de diffusion pour atteindre un grand nombre de professionnels.

Pour ce faire, il faut d’abord identifier ceux qui possèdent le plus grand potentiel. Évidemment, nous pensons à votre blog d’entreprise, Linkedin et Twitter en premier lieu. Cependant, Facebook peut représenter un intérêt pour votre Content Marketing B2B également et il ne faut pas négliger la piste d’un blog externe, comme Capgemini qui anime un blog sur Les Echos.

 

Sélectionnez celles qui paraissent cohérentes avec votre stratégie et commencez à diffuser vos contenus. À partir de ce moment, vous devez prendre soin d’évaluer votre impact sur chaque plateforme, puis de voir comment l’améliorer (poster à d’autres heures, adapter le format, changer les visuels…).

 

Renvoyer vers des landing pages performantes

Les landing pages optimisées sont indispensables pour une prospection digitale !

92% des marketeurs pensent que le fait d’optimiser les landing pages constitue la clé d’une stratégie marketing efficace.

Alors, comment s’y prendre ? Pensez avant tout à définir l’objectif de conversion de ces pages. Est-ce que votre stratégie Content Marketing vise à établir un contact direct avec les professionnels ? Sert-elle à inciter vos prospects à s’inscrire ou à télécharger vos livres blancs ? Une fois l’objectif de conversion spécifié, il sera possible de créer un message correspondant.

Une landing page pertinente doit être concise, avec un message adapté à votre cible. Et évidemment : insérez des call-to-action dans vos pages d’atterrissage afin d’augmenter votre taux de conversion.

 

 

Proposer des contenus premium

Un contenu premium est un excellent moyen d’enrichir sa base de données prospects. Qu’est-ce qu’un contenu premium ? C’est un texte, ebook, template, dossier ou enquête à forte valeur ajoutée que vous livrez en échange d’une contrepartie. Celle-ci peut être financière ou matérielle.

 

 

Dans l’objectif d’enrichir votre fichier de prospection, ce sont les coordonnées de vos prospects qui seront mises à prix. Concrètement, le visiteur devra remplir un formulaire avant de consulter votre contenu premium.

 

 

Vous qualifiez ainsi vos visiteurs et disposez de leurs coordonnées pour vos prochaines opérations marketing.

 

Opter pour le marketing automatisé

Retenez que 77% des entreprises qui utilisent le Marketing Automation enregistrent une augmentation de leur taux de conversion.

Et 63%  dépassent leurs concurrents en volume !

Ces chiffres attestent bien l’intérêt des solutions du Marketing Automation pour l’optimisation de votre stratégie de contenu. Ces logiciels permettent de relancer vos clients et prospects de façon précise et segmentée. Ainsi, votre communication sera plus sélective en fonction de chaque étape du processus de conversion.

Au final, votre contenu arrivera au bon endroit et au bon moment pour convertir vos prospects ou fidéliser vos clients.

 

Chaque élément de votre stratégie digitale devra contribuer à améliorer votre stratégie Content Marketing B2B. Pensez à diversifier vos moyens de diffusion et à optimiser vos pages d’atterrissage. Puis, produisez des contenus premium que vous allez proposer ensuite à vos clients et prospects afin de vendre vos services rapidement. Enfin, analysez constamment les retombées sur chaque canal pour améliorer en continu votre stratégie et sa distribution.

A propos de moi

Céline Albarracin
Content Manager
 
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PME : Comment trouver le budget pour votre stratégie Content Marketing ?

PME : Comment trouver le budget pour votre stratégie Content Marketing ?

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Trouver le budget pour votre stratégie Content Marketing est plus facile que vous croyez ! Si vous pensez qu’élaborer une ligne éditoriale et créer du contenu est hors d’atteinte de votre entreprise, cet article vous réserve quelques surprises…

 

Diminuer les dépenses en marketing traditionnel

Allez, reconnaissez-le, vous n’obtenez pas de véritables retours sur le financement de vos impressions de brochures, envois massifs de publicités papier, appels téléphoniques envers des leads froids et toutes ces techniques du marketing traditionnel, si coûteuses…

Il est difficile de vraiment connaître leur retour sur investissement et vous constatez bien que les consommateurs ne réagissent plus aux prospectus, publicités TV ou appels téléphoniques lorsqu’ils rentrent chez eux le soir.

À l’ère du digital, ces actions sont donc du temps gaspillé, mais surtout de l’argent jeté par les fenêtres. Alors, pourquoi ne pas rediriger ces dépenses vers le marketing digital ?

 

Moins coûteuse, cette stratégie a aussi un bien meilleur taux de retour.

Une étude de Demand Metric révèle que le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que la publicité et le marketing traditionnel et qu’il génère près de 3 fois plus de leads

Donc, en arrêtant d’imprimer à tour de bras des flyers, affiches et autres brochures qui ne seront pas lues, en stoppant l’achat d’encarts publicitaires dans la presse, vous allez trouver du budget pour la rédaction de contenu et le community management !

 

 

Former ses équipes au Content Marketing

Comment former votre équipe au Content Marketing pourrait vous aider à trouver l’argent nécessaire ? Convertissez vos marketeurs en digital marketeurs et vous gagnerez des collaborateurs qui vous accompagnent efficacement dans votre évolution vers le Content Marketing.

Vous pourrez, par exemple, demander à vos marketeurs qui s’y connaissent déjà en stratégie digitale (par leurs expériences précédentes, leur formation ou simplement leur passion) d’enseigner leurs connaissances aux autres membres de l’équipe. Les commerciaux connaissant bien les prospects viendront en appoint pour fournir des informations détaillées sur leurs attentes, leurs objectifs, mais aussi leurs freins à la conversion.

Formée, votre équipe deviendra plus productive. Vous obtiendrez un meilleur rendement sur votre stratégie marketing et vous augmenterez naturellement votre budget pour le contenu.

 

Créer d’abord du contenu “peu cher”

Si vous disposez d’un petit budget, le mieux est de vous lancer avec du contenu peu onéreux pour commencer : les articles de blogs et leurs publications sur les réseaux sociaux suffiront.

Inutile de vous lancer dans la création d’infographie et la rédaction de livres blancs immédiatement.

Des articles courts, mais de qualité, diffusés sur les réseaux sociaux attireront vos premiers prospects qualifiés.

 

Réinvestir les retombées financières dans une stratégie plus large

Comme les retombées financières de votre Content Marketing sont assez rapides, vous disposerez très vite de budget supplémentaire à réinvestir dans le développement et l’amélioration de votre stratégie.

À ce stade, vous pourrez produire des contenus plus soutenus et plus conséquents, tels que des infographies, webinars, livres blancs…. qui aideront à accroître votre image d’expert et à attirer davantage de visiteurs qualifiés.

 

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Stopper les dépenses dans les stratégies digitales qui ne fonctionnent pas

Attention, vous ne devez investir que dans les stratégies digitales qui fonctionnent ! Par exemple, les publicités numériques ne sont pas appréciées par une grande part d’internautes qui les bloquent (avec des extensions comme Ad Block, par exemple).

L’achat d’encart publicitaire dans les applications reste à utiliser avec parcimonie également… Ce type de bannières est souvent cliqué par erreur : vous dépensez alors de l’argent pour des prospects non qualifiés !

Dites-vous que les prospects savent comment trouver ce dont ils ont besoin en ligne. Généralement, ils veulent comprendre ce qu’ils achètent, la manière dont fonctionne le produit/service et ce qui leur apportera concrètement au quotidien.

Évitez alors les formats commerciaux et vous ferez de belles économies à investir dans vos contenus qualitatifs et informatifs, ainsi que dans votre présence sur les réseaux sociaux.

La clé, pour choisir les canaux digitaux efficaces pour votre entreprise, c’est de réaliser une enquête auprès de vos clients : « où et comment consomment-ils l’information ? ». Vous pouvez aussi tester différentes stratégies et analyser les retombées pour détecter les canaux plébiscités par votre cible.

 

Le budget ne doit jamais constituer un frein pour votre Content Marketing ! Procédez à un audit complet de votre communication, afin de dégager la part du budget marketing inutilement attribuée et dédiez-la aux méthodes modernes, qui font leur preuve chaque jour. Les retombées seront bien meilleures et visibles rapidement.

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